第32章 看穿商家鬼把戏，捂紧你的钱袋子(2)[第3页/共4页]

别让商家掏空了你的口袋

主顾去交款了，但是不一会儿又返来了。她有些不美意义地说：“算了，我不能买了，我带的钱不敷了！”朋友又说：“有多少？”主顾说：“把零钱全算上也就只要430元了。”朋友难堪地说：“那太少了，哪怕给我凑一个整数呢？”主顾说：“不是我不想买，的确是钱不敷了！”最后，朋友仿佛下了狠心，说：“就430元钱给你吧，算是给我开张了，说实在的，一分钱没有挣你的！”主顾满脸堆笑，兴高采烈地走了。

出产本钱太高吗？制药行业需求较高的科研投入，专利用度较高，其出产本钱较高也是有事理的。但平价药房能“比核定零售价均匀降落45％”仍无益润可赚，如果再看那些为产品销路忧愁的浩繁制药厂，足以奉告我们出产本钱不是影响药价太高的身分。

“消耗者残剩”的观点是马歇尔在他的《经济学道理》中初次提出来的。他说：“一小我对一物所付的代价，毫不会超越，并且也很少达到他甘愿付出而不肯得不到此物的代价。”人们但愿以一个希冀的代价采办某商品，如果人们在消耗时实际破钞的款项比预期的破钞低，人们就会从购物中获得兴趣；相反，如果商品的代价高于他的预期代价，他就会放弃采办行动。他因为采办商品的实际支出低于预期代价获得某商品而获得满足；一样，当某商品的代价高于他的预期时，他就不会采办，他是以也会获得一种满足，他会想，我固然没有获得某商品，但是我也没有落空款项。

朋友说：“这你就是内行了，现在都时髦讲价，主顾还价，我还价，这很普通。你要给主顾留出来还价还价的空间，要让主顾心机上获得一种满足！实在这件衣服我300元的代价就卖，到换季的时候我本钱都往外抛。”

近几年药价不竭爬升，使因病返贫、因病致贫的困难户增加。从1997年至今药价已经持续13次贬价，公布的最高某单一药品降幅达60％以上。仅在2001年，国度计委就前后三次为药价“减肥”，均匀贬价幅度达到20％，贬价总金额约54亿元。如此高频次的贬价次数和大幅度的贬价额度，在各种商品中或许是绝无独一的。照理说药品代价应当比较公道了。但是，近几个月来在武汉、南昌、北京、天津、成都等地纷繁呈现的“平价药店”，才使老百姓如梦初醒：本来药价仍然是一个无底黑洞啊！

平价药店的奥妙

当局不管吗？近年各地办理部分对药品零售业实施最高限价，对医疗单位推行招标采购体例，应当说都是用心良苦但结果不佳。

有很多时候，我们会发明一种非常奇特的事情，你在初级的佳构屋里打7折、8折，花上千元买来的东西，在内里普通的阛阓里代价却只要二三百元，东西竟然一模一样。因为你被打折的伎俩引诱了，你只获得了过量的消耗者残剩――心机的满足，而支出了本身的真金白银。

是甚么启事形成药价畸高这个“无底洞”的呢？

对浅显消耗者而言，要认清哪些是需求弹性高的商品，哪些是需求弹性低的商品，要按照本身的实际支出，抵消耗布局作出调剂。但需求弹性只能从商品大类上笼统概言之。详细到每一种商品，其需求弹性是不好判定的。明白其思惟理念，在实际糊口中按照实际环境作出呼应判定。不管是消耗还是做买卖，判定一个产品的需求弹性都是需求的，特别是做买卖，判定需求弹性，适时进货，对红利是需求的前提。

淹没本钱是指因为畴昔的决策已经产生了的，而不能由现在或将来的任何决策窜改的本钱。人们在决定是否去做一件事情的时候，不但是看这件事对本身有没有好处，并且也看畴昔是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经产生不成收回的支出，如时候、款项、精力等称为“淹没本钱”。