有人曾经如许阐发过发卖情势：“如果你隔着窗户望出来，见到发卖职员在滚滚不断地说，而客户在听，那么，此次倾销还远远没有胜利。但是，如果你看到客户在说，而那位发卖职员却在聆听，那么，此次倾销事情已经靠近胜利了。”
没有涓滴的顶撞和对峙，在不知不觉中说到本身产品的长处，对方也就更轻易接管。
实在，当主顾扬彼贬我的时候，大抵有两个启事：一是他对你的产品并不体味，不晓得长处，因此说你的不好，别人的好；二是他想砍价，以是用心说你的产品不好。不管是哪一种启事，当你问对方的时候，对方的答复总会呈现缝隙。如许，你便能够操纵他说话中的某一点接过话题，顺势夸大本身的上风。
你听听，他答复得八面小巧，既陈述了本身的观点，也没有获咎任何一方，其顺向说话的技能已炉火纯青。
顺则和，逆则伤
前面两位的发言都有必然的事理，最后，我想再特别夸大一点……
安塞尔先生是暖气质料的倾销商，多年以来一向想跟布洛克林的某一名承包商做买卖。那位承包商掌管的停业量很大，信誉也很好。但是，安塞尔从一开端就吃尽了苦头，那位承包商以坦直闻名，乃至有些无情和刻薄，常常让人尴尬。他坐在办公桌的前面，嘴里衔着雪茄，每次安塞尔推开他的办公室门的时候，就听到他的吼怒声：“明天甚么也不要！不要华侈你我的时候！走开吧！”
如此利用逆向说话，其成果是两边对着干，会打起来的。
糊口中应用顺向说话无益于相同，事情中亦如此，善用顺向说话便能够做到既把握说话的主动权而又不获咎人。
你无妨本身假想一些景象，用上述“夸大对方一点，再顺势转向”的体例来尝尝，看看本身的压服力如何。
既想揭示本身的才调，却又不能获咎带领或客户等首要人物，此时，可用“想到”“体味”等顺向说话，让对方觉得你的观点是他的。
由此可见，在糊口中，要制止利用逆向说话，诸如“你错了”“我反对”“这是毫无事理的”等说话。人是“顺毛驴”，要顺着说，对方才肯听下去。
伉俪间的相同变得顺畅了。
国产空调--入口空调（主顾说入口空调好，不如买入口的。）
老婆利落地说：“那你说我听听，你们男士是如何看的……”
那么，有甚么好体例能既承认对方而又奇妙地陈述本身的观点吗？有！上面的4种体例全数从实际中总结而出，能够有效地帮忙你破解“扬彼贬我”的发卖困难。
比如，妈妈对孩子说：“小明，你的数学、语文考得挺好，但是，你的物理成绩太差了，妈妈不对劲。”前面表扬了一番，小明感受很欢畅，“但是”一转折，让人感受表扬不过是为了前面的攻讦，他的信心还是遭到了打击。
・蜜斯，你能给我讲讲详细启事吗？
用顺向说话，环境就不一样了：“嗯，你说的挺有事理的，捷达车不错，皮实耐用。”你如此夸大他的精确，他就没法辩驳你了。这时你再接着说：“实在，捷达和桑塔纳都是中档车，当年在德都城是家庭用车，它们的皮实程度差未几。桑塔纳比捷达大，以是看起来更大气一些，做商务车也能够，能够说公私皆宜。并且桑塔纳底盘高，更温馨，更合用。再者桑塔纳销量大，前期维修既便利又便宜……以是，先生，如果你要在这两款当挑选一款的话，按照我多年的发卖经历，桑塔纳更好一些，你无妨考虑一下桑塔纳……”