首页 > 成为乔布斯 > 第31章 下一个产品是什么?(8)

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太阳公司发掘出了市场的真正需求,以适中的代价将客户需求的产品推向市场,是以它胜利了。但NeXT却做不到,究竟上,公布会结束将近一年后,NeXT才卖出第一台电脑,间隔史蒂夫创建公司已经畴昔了4年。麦克尼利目标明白、重视预算、长于抓住机遇,而史蒂夫目标不明,老是吹毛求疵延缓开辟过程。麦克尼利之以是要创建太阳公司,就是为了通过卖机器、办事客户赢利。史蒂夫之以是创建NeXT,是因为他对约翰・斯卡利和苹果感到非常不满,他急着想上演人生大戏的第二幕,他以为震惊天下是他的任务和与生俱来的权力。史蒂夫创建NeXT时,事情站的市场远景比较悲观,太阳公司的胜利已经证了然这一点。但史蒂夫太年青,太不成熟,没有把电脑财产里的任何一小我当回事。麦克尼利始终谛视着窗外,发掘天下到底需求甚么,史蒂夫却始终只看着镜子里的本身。

麦克尼利和史蒂夫之间存在天壤之别。麦克尼利接管了正规教诲,喜好活动,喜好村落音乐和重金属摇滚,不喜好迪伦和披头士,并且嘴上不饶人,总喜好开锋利的打趣,不过他的办理才气比史蒂夫强很多。太阳公司在4年时候里发卖额冲破10亿美圆,麦克尼利将目标客户肯定为那些有钱的金主,比如公司的研发部分、美国军队、国度尝试室等,这些客户能够没有大学的光环,但是资金气力比大学薄弱很多。太阳公司又将目光转向了华尔街,华尔街方才开端操纵电脑的运算才气发掘买卖机遇。这些客户底子不在乎电脑长甚么样,只要有个大屏幕、能够同时措置多项庞大的运算任务就行。

昌大的公布会后,盖茨对NeXT的印象没有任何窜改。“固然阵容浩大,”他说,“但那些服从底子微不敷道。”一年后,当再次谈起NeXT电脑时,他说,“如果你想要玄色,还不如去搞一桶油漆。”至今,盖茨还记恰当初回绝史蒂夫的场景。“他没有活力,”盖茨比来奉告我,“他只是泄气了,很长时候都没说话,这对他来讲很不普通。他晓得我说的很能够是对的。他曾经以为这个玄色的立方体能够窜改天下,但远景仿佛没那么悲观。”

小时候,麦克尼利常常在早晨趁爸爸不重视的时候,偷偷翻他的公文包。上了大学后,他成了一只“工厂老鼠”,常常混迹在厂房里,学习汽车制造的奥妙和至公司的运作。出身于敷裕家庭的麦克尼利就读的是最负盛名的私立高中,在哈佛大学获得了办理学学士学位,又在斯坦福大学攻读了MBA。

另一名行业魁首也对NeXT不屑一顾。固然史蒂夫一再引诱比尔・盖茨,奉告他NeXT电脑和麦金塔一样能为微软带去丰富利润(在好几年的时候里,微软一向是麦金塔首要的利用开辟商),但盖茨仍然回绝为NeXT开辟软件。盖茨第一次去帕洛阿尔托拜访NeXT时,史蒂夫让他在大厅里等了半小时。不良的开端预示着微软和NeXT没法合作。盖茨几次三番明白地回绝了史蒂夫的要求。“为它开辟软件?”他在接管《信息天下》杂志的采访时说道,“得了吧,我恨不得在机器上尿尿。”微软开辟的软件敏捷占据了全部电脑财产,即将成为行业标准,盖茨回绝为NeXT开辟定制软件使得NeXT进一步被边沿化。

如果史蒂夫创建NeXT时能略微谦善一点,并且有一个清楚的目标,必然会把太阳视为最大的合作敌手和最好仿照工具。太阳公司建立于1982年,麦克尼利是4位初创人之一,于1984年景为公司的CEO。他只比史蒂夫大3个月,但要纯熟很多。他的父亲曾担负过美国汽车公司(American Motors)的CEO,固然这家公司现在已经不存在了,但曾经推出的那些标新创新的车型仍然为人所津津乐道,比如纳什安步者(Nash Rambler)和AMC标兵(AMC Pacer)。

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