顾骜质疑这个防备性备胎的决策时，施瓦茨曼是这么解释的：
施瓦茨曼防备性收买这玩意儿的部分股权，美满是为了威胁肯塔基州炸鸡的现有持股股东，让他们认识到“这里另有一个能够用于狐假虎威外洋推行的备胎”，压压肯塔基的价。
防备性备胎那就是专注于防备的、把鞭子悬在本身人头上不挥下来，只要本身人看到这根鞭子的存在、自发加快事情效力就好。
消耗品的买卖，都是这么做的。
“我觉得你们会需求一家做披萨饼和意大利点心的快餐定位品牌。这也是参考了美式快餐个人的通例布局，主打汉堡是最低端的，而主打披萨的比汉堡略高端一些，能够构成凹凸配。并且，这个牌子不贵，目前在肯塔基这十几家店的25%股权，加上将来的扩大权买断，一共200万美圆罢了。”
“雪藏没题目，看来关头是我们要做到这个行业在特定市场范围内的第一名，并且是绝对第一。如许，任何一个同业的死，才都能够视为我们的赚。
顾骜一想到这一点，就感觉挺有沧桑感的。
我们只是去赚赚中国的虚荣消耗者的钱，他们底子不懂必胜客和PAPA-John的辨别，我们先引进了甚么，鼓吹这个牌子牛逼，那它们就牛逼了，这是在一张白纸上先入为主作画。”
顾骜和米娜花了好久时候捋了一下施瓦茨曼谈下来的“防备性备胎收买”，总算把近况搞清楚了。
顾骜倒是也晓得，将来汉译名叫“加利福尼亚芳香鸡”的加州炸鸡，以及汉译名叫“德克士”的德州炸鸡，也都后代是在海内略藐小火过一阵子的。
这些都是多年后的后话了，临时不必多想。
您晓得的，任何行业的第一，都会比第二起码贵五到十倍，这是头部效应决定的，因为消耗者绝大多数只会记着第一名、偶尔记着第二名、几近没人晓得第三名。
你如果只是行业第二，你是不能用这招的。比如百事可乐如果买了汇源果汁和北冰洋然后雪藏、等消耗者把这两个牌子忘记。那腾出来的脑容量却花在了记着适口可乐雪碧芬达上，百事可乐还不得欲哭无泪？
施瓦茨曼：“PIZZA-HUT？阿谁比肯塔基州炸鸡还贵，那毕竟是美国目前第一的披萨连锁品牌了。固然肯塔基州炸鸡在美国的店比PIZZA-HUT多好多倍，可肯塔基炸鸡的对标定位毕竟是卖汉堡的，而麦当劳也是卖汉堡的，以是肯塔基不是细分范畴的第一，它才有能够比较低的代价卖生。
米娜微微点头，然后想起一个题目，很职业地扣问施瓦茨曼：“那我们买断了这些品牌的外洋扩大权后，投资和谈里是否有要求我们的扩大进度表呢？如果我买了后，五年不开店，十年不开店，雪藏起来，他们不能告我，也不能以‘品牌用心不利用’而收回受权吧？”
或许，能够考虑详细鼓吹的时候别说是墨西哥菜，只说是“南加州风情和美国拉丁裔饮食文明”，倒能够在初期骗到更多的虚荣者。
而对于那些还没做到行业绝对第一的公司，同业的死就不必然是你的赚了――有能够这个同业是死在行业老迈的手上，这时候，你面对的就是蜀亡而吴孤的局面，是唇亡齿寒。”
因为这个第二只备胎，实在是太孱羸了，只开了两三年，汗青很新，至今只在肯塔基州范围内有运营一些连锁店，别的州一个都没去过，品牌名叫PAPA-John，是个卖披萨饼的。
百姓大脑对某类消耗品牌子的总影象力是有限的。花一千万让十亿百姓脑筋腾出一点空间，忘记几个别的牌子，只记着适口可乐，这就是一种无形资产。