就拿你说的议价守价来讲，有些客户豪放漂亮，你跟他斤斤计算，他敢回身就走是不是？
当然是换胎了，客户也晓得如何换，可翻开存放东西箱的处所，却发明没有千斤顶，当即就傻眼了，站在至公路上风中混乱。
几杯酒下肚，菜烤熟了，几串藕，几块土豆下肚，也有了饱腹感。
陆恒笑道：“你感觉我对客户的需求阐发做得好不好？”
这家店东要就是用来烤烧烤的，自助烧烤，三十元一名，随便吃。
“好！”廖帆必定的答复道，开打趣，经陆恒手的客户，只如果故意买车的，根基上就没有漏网之鱼。
“甚么事，说来听听，如果是有关事情的事，我想我能给你些建议。”陆恒把烤好的鸡翅膀分给廖帆一个，金黄色的鸡翅撒上孜然确切令人津液横生。
“需求阐发！”陆恒一字一句道。
另有有些客户底子没有全款购车的才气，他就是想存款买车，减轻压力。而你却一味的说存款有哪些坏处，手续费多贵、利钱有多高，这不是恶心客户吗？
廖帆恨恨道：“那梁经理太狠了，他不但罚了我三千块钱，还把我这个月将近到手的月冠军嘉奖也剥夺了。给了田黄，田黄这个月卖车固然也多，但比我差了四五台，你说如许做是不是犯贱啊！”
廖帆一愣，到嘴的啤酒放了下来，然后不肯定说道：“是议价守价吧，只要把代价谈好了，我们才气获得更多的利润。”
跟廖帆选了个僻静的角落，陆恒就去食品架上取了一堆轻易烤熟的东西来，廖帆倒是闷头抱了一箱啤酒过来。
“出来吧，内里和缓一些。”廖帆将车子挺好，和陆恒一人夹着一个头盔走了出来。
廖帆也不晓得陆恒问这个题目干吗，双手一摆说道：“那你说是甚么？”
以是我说做汽车发卖最首要的一步是需求阐发，你只要判定出客户的绝大部分需求信息，那么对症下药，便妙手到擒来！”
廖帆痛快的回身去柜台给陆恒拿了两个二锅头来，让∑∏，陆恒一阵苦笑。
可回到公司后，廖帆就看着梁乙修对他笑，笑得阿谁渗人。
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而只要做好了需求阐发，你才气对症下药，先容精确的车型，给出合适的代价。
一个电话打过来，廖帆就晓得糟了，不过他也晓得如何挽救。
你想客户如果买车是出去旅游的，你保举一个底盘低的轿车给他，这不是牛头不对马嘴吗？
陆恒玩味的说道：“你看，我对一个之前完整陌生一无所知的客户都能阐收回他的详细环境。那我对于你这么体味，你又不是啥城府深如大海的人物，你心头有没有事，我能不能看出来？”
陆恒高耸道：“廖帆，你感觉干汽车发卖最首要的是哪一步？”
至于罚多少，看廖帆的痛苦的神采就晓得了。
陆恒走之前跟苏伦提过，弄一个月发卖冠军的名头出来，嘉奖不算多，两千块。但贵在有一个名誉啊，别人一先容直接就会说，此人是广源的销冠，最有才气的发卖参谋。
爆胎了，如何办？
按理说，谁都有出错的时候，关头是知错能改，挽救到位没有。
“罚了多少钱？”
陆恒没有问为甚么，他看得出来廖帆表情不是太好，这个时候来找陆恒纯粹就是来找人倾诉来的。
廖帆游移了一下，然后苦笑着说道：“实在也不是甚么大事，只是比来新来的梁经理有些让我不爽了罢了。”
上了廖帆的街跑，在北风中吹了一阵，车子就停在了一家夜店中间。