一样“雅熙”对于现下的几大百货阛阓来讲也只能是个过渡产品，现在他们是没有更好的品牌能够挑选。以是降落姿势过来聘请你，并非是他们多么看好与你的将来有多么夸姣的远景，任何一个做贸易的人都晓得。一款产品你不成能超市店、街铺店、百货阛阓店同时做大做强，这几大通路的客群落差太大，你的产品定位要么挑选适应街铺与超市，要么挑选适应百货阛阓。
林凡的设法很简朴，既然将来跟百货的远景并不看好，那眼下在本身主动的时候就多争夺点好处，他安静的道：“大框架稳定，其他用度全数打消，我跟你们的合作就只纯真的扣点，然后你们给装补，给包管金，别的这家店要加反保底。”
叶少峰苦笑着道：“林总，这些个‘奇思妙想’，你是如何想出来的，第一次谈合作，你让我们阛阓给你甚么回款包管金已经够奇葩的了，现在又弄出一个反保底来，这不大好吧？”
这就又要回归到“雅熙”的品牌定位上来了，这个产品的定位本来就是大众时髦，他最合适的通路渠道就是街面店，对于阛阓来讲，如许定位的品牌是不成能耐久共存的，因为阛阓的生长线路，品牌都是在不竭进级、不竭提档的，能够说在目前的中海市，因为没有强势的女鞋品牌进驻，以是“雅熙”在阛阓还很有话语权，在艺龙百货这类层次较低的百货阛阓更是把握着绝对的主动权，但跟着各大鞋业巨擘们的敏捷发力，开端天下性的大范围拓店，一些中高端的女鞋品牌不需多久就会开进中海市场，到当时不要说天福与万瑞了，就算艺龙百货只要与那些品牌展开了合作，“雅熙”在阛阓的职位顿时一会一落千丈。今时本日的光辉，不成能再有。到时不但不会再给你最好的位置，合作前提也会大幅度进步，同时跟着阛阓定位的不竭进步，阛阓的客群与街铺的客群也会进一步明白辨别，阛阓的购物群对街铺品牌就不会去挑选了，发卖天然会一落千丈，继而连坪效也没法包管了，到当时阛阓就会翻脸无情，调位置。加扣点，要保底这些十足都过来了。
叶少峰顿时舒了一口气，脸上也暴露了笑容道：“那前提还按南湖店的来？”
叶少峰道：“装补15万，包管金20万都没题目，这个反保底就没需求了吧？”
林凡提到的这个反保底，意义就是反过来了，是林凡设定一个保底金额，如果做不到这个数，那么阛阓要补差额给“思凡商贸”，这无疑又是一个“城下之盟”。
如许一对比，便能够看出来了，林凡运营“雅熙”。他的耐久好处还是在街铺与超市这两大通路渠道，而百货阛阓他只是趁着现在百货阛阓的挑选性未几而能够捞上一票，至于能捞多久，他的估计。不会超越2年。
林凡笑着道：“我感觉提出这个前提很公道，因为我进驻你们阛阓是需求投入的，如果事迹不好，我的货色本来在其他处所能够敏捷窜改成资金，而在你这里始终不能发卖，终究变成库存，这个丧失却需求我来承担了。三店的客流数与客群属性是达不到我的开店标准的，我进驻美满是看你叶总的面子，你总不能让我既在这里破钞人力，破钞装修，又亏钱压货吧？”(未完待续。。)
沉思了一会，林凡自嘲的笑了，他感觉本身在钻牛角尖，本身的首要渠道还是在街铺，而略微强势一些的百货阛阓最不待见的就是街铺品牌，纵览统统的佳构百货阛阓，内里的品牌90%的都不会在街铺里呈现。
所谓反保底这个名词是从阛阓的保底上得来的，强势的阛阓在跟弱势的品牌谈合作的时候，为了保障阛阓的本身房钱收益，会跟品牌谈到一个保底，比如保底事迹是一年100万，那么如果到一个租期年结束后，发明你的事迹没有做到100万，那差额部分你是要补差的，当然了这个补差体例是差额部分乘以合作扣点。