“其次，代价。外星人的代价几近砸穿了品牌机的底价。他们现在主推的奔腾100、8m内存的主力型号，我们跟他们近似的产品售价在12000元以上，而外星人则是7999元。“
“实在您清楚，我们一台近似配置的电脑，如果全数是oEm采购，纯配件本钱大抵在6000元以内，在我们售价12000的环境下，毛利却只要38%，净利润更是只要不到30%。这是因为我们的运营本钱要比对方高很多。“
刘传之忙问：“他们如何把售价做到这么低的？按理说这类小公司拿到的配件本钱必定要比我们高很多，如果我们做不到这个代价，他们也必定不可啊。“
“每月1000台的销量，跟任何一个供应商来谈代价，也不会太差。“
看到刘传之神采不豫，郭伟见机的没再持续说下去，本来他还想从产品和营销这两方面再阐述一下他对外星人的观点。但现在看起来，本身又惹老刘活力了，还是诚恳点吧。
“何况，他们现在小，以是办理本钱和运营本钱都要比我们低。但如果他们想要做大，这类作坊式的出产和发卖形式是不可的。“
“我们客岁的发卖量是10.5万台，本年估计销量会超越25万台，而他们，到年底能不能超越一万台都不好说，体量太小了。“
“你算一下，如果他们做到和我们一样的体量，按他们现在的形式他们每个都会起码要开5家店才有能够。但这能够吗？他们如果然开到了这个数量，现金流和激增的办理本钱就会压垮他们！“
“外星人在各个都会所挑选的商店，都是本地的电子市场，哪怕租十个铺位连起来，房钱也不高。而每家店面所养的人遍及不超越10个，四至六个装机工人，一个收银，两到三名发卖，根基就是这小我员配置。在人力本钱上，能够说他们只要我们的非常之一都不到。“
“如果他们每个店的人力构成只是如许，表白他们公司总部的办理层必定也是极度精简的。在这点上，节流的本钱能够就没法预算了。“