做最为风行的上彀地点之一，现在的网吧能够说客流量非常大。比起来那些书报亭和小超市，到这里来的人目标明白，客户群体较着更大。把站点直接设在网吧，让网吧老板代为发卖，无疑才是最简朴，也最可行的建立站点的手腕。
“这个形式，另有一个很大的好处。如果我们的游戏充足好的话，那么这个游戏本身就是网吧招揽客人的首要手腕之一。网吧用我们的游戏招揽客人，然后发卖点卡赢利。如果他们不发卖点卡，那些想要玩游戏的人就归去别处买点卡，在别的网吧玩游戏――是以这也使得网吧的老板们必须给我们干活儿。如许的特性，会使得我们的游戏推开得很快速，不会有人给我们推三阻四的。”
杨晓阳感觉，这个别例实在另有一个很大的好处：那就是这么一来，其实在各个站点的发卖者实在就成了网吧的老板或者网管。比起来那些书报亭的老迈爷们，网吧老板的本质总偿还是高一些的：他们起码会利用电脑，能够便利联络。把站点定在这里，收成的不但是人流麋集的玩家堆积点，并且还能够有一个程度不差的兼职员工。
比起来发卖给小我用户的单机游戏，收集游戏想要建立发卖点，叨光实在太大了。这也是杜立鼎为甚么非得要搞收集游戏，而不是单机游戏的启事：以智脑的技术，他倒是能够直接搞出来一个防盗暗码，让盗版盘无计可施――但是单机游戏是卖给小我的，没法放在网吧出售。如许一来，他想要的铺设站点的这个环节就没法完成，只能仍然依托那些发行商……那样下去，他就是做出来逆天的游戏，也仍然还是没法赚到钱。
“这倒也是……只是另有个事。发行商是需求本身的发卖收集的，就算是我们的收集只铺到大中型都会，这也会是很大的一笔破钞吧。发行商确切赢利，但是前期投资破钞也很庞大，各个都会建立终端，都是需求投资的，我们没那么多钱，也就搞不起来游戏发行。”
发行商在游戏行当内里算是比较首要的角色，开辟商起码惹不起他们。但是中国的最大的发行商实际上是那些盗版商，他们过分度离，处置的也是没法站出来的灰色职业。从他们手里掠取利润，没人能够替他们说话，而那些站在明面上的发行商比起来这些利润，不过是些小家伙，只要本身做起来了，他们就不在话下。
“游戏这个财产在我国生长的有些畸形，固然发行商们好事做尽，但是真正最大的利润不在他们手里，而在盗版商手上。我们把网游做起来，实在是从盗版商手里挖来一大块利润，有了这些钱，他们那些发行商在我们眼里当即就屁都不是了，我们没有需求在乎他们的设法。”
“让网吧老板帮我们发卖？”这个设法，让杨晓阳眼睛亮起来了，他做过网管，对网吧的意义最为清楚，“这或许真的不错……但是这得给分红的吧？”
互联网是渠道――这是好久之前，杜立鼎就和杨晓阳说过的话。对此，杨晓阳一向都记在心中，但是却没有明白是甚么意义。而现在，杜立鼎给他点了然以后，杨晓阳俄然明白了很多，一下子了解了杜立鼎的设法。
“想要通过互联网赢利，最好的体例就是建立起来新的贸易形式。而任何一种新的贸易形式的出世，目标都是要代替旧有的贸易形式。当你搞出来了新的贸易形式的时候，天然不成制止的被既得好处者反对，这类时候，遴选一个看起来最弱的旧有的既得好处者动手，这就是最好的体例。”
该如何运营一个游戏，如何把新的贸易形式搞起来，这些事情杨晓阳已经明白了，但是说到最后，他也发明了一个非常致命的题目：游戏运营没甚么题目，新的形式也没有甚么题目。但是，游戏这东西，如何才气够搞出来？