对于陈凯的提点，夏暮晨非常感激，听完他的话后，夏暮晨只坐了一会儿就分开了，临走前，他与陈凯说了三声“感谢”，表示对其的感激。
第一种，“先生您好，我向您先容一下我们公司的新产品――汽车，这款车采取了目前天下上最早进的工艺，它采取铝合金的导管式车架，长达6m的车身，底盘重量只要550kg，抗扭刚度达到40500Nm/°。该车利用了前双活塞制动钳后单活塞制动钳，另有ABS和告急制动帮助装配，为您供应了充足的制动力保障。发动机型号为N73B68A，气缸容积6749cc，天然吸气，十二个气缸，每缸四个气门，缸径为92，冲程为84.6，最大马力460Ps，最大功率338KW，最大功率转速5350rmp，最大扭矩720Nm。前置后驱，八挡主动。前轮规格为255/50R21，后轮规格为285/45R21，百千米加快5.7秒。目前我公司搞特价，售价仅仅需求200万元群众币。”
打的电话多了，被回绝的次数也多了，天然也就麻痹了，偶然候，被电话那头的人无缘无端地臭骂一顿，他也能够安闲地应对，内心也不会产生太多的委曲。只不过，让夏暮晨一向感到猜疑的是，为甚么他如此尽力，但是产品仍然卖不出去？乃至，偶然候对方已经同意见面进一步扳谈了，夏暮晨也已经在见面时口若悬河地把本身公司产品的上风停止详细的先容了，但是为甚么，对方仍然会挑选不采办？
不过，在这一年，人们会商最多的话题倒是一个谎言，即2012是否会成为天下末日。
2012年应当是一个不平凡的年份，在这一年，中国、美国、俄罗斯、法国、墨西哥、韩国、西班牙等多个国度都迎来了推举之年。
这句话的含义很明白，实在就是在说夏暮晨统统的表达都是一些毫偶然义的实际，并无他想要的内容。这对于夏暮晨的事情表示来讲，无疑是直接的否定，同时，这句话也点醒了他一向以来的猜疑。
直到夏暮晨先容结束后，陈凯终究说话了，他说道：“你先容的非常好，从你的先容中我能够感遭到你们产品的优良，采取了很多先进的技术，但是，我晓得这些技术又有甚么用呢？我们又不是专业搞软件开辟的。这些关于技术的先容对于我来讲一点意义也没有啊。”
两小我相互握手后，便开端扳谈了起来。
这就比如一个向来没有见过汽车，也不熟谙汽车的人，你向他先容你所发卖的汽车的制造道理，汽车的工艺，汽车的制造质料，汽车的机能…是没有任何意义的，因为他底子不晓得汽车是个甚么东西，它是干甚么用的，它会给我带来甚么好处。
夏暮晨夸夸其谈地先容着产品，陈凯却一言不发，他只是浅笑着看着夏暮晨。夏暮晨口若悬河地先容着产品的好处，采取了甚么样的技术上风，操纵多么便利等等。但是，陈凯却一向不动声色，没有任何回应。
固然公司范围不大，但是，陈凯仍然想要晋升公司的办理体例。是以，当夏暮晨打来电话先容产品时，他第一时候就同意见面来体味产品的详细环境了。
“请进。”
闻声陈凯的话后，夏暮晨茅塞顿开，他并没有再向陈凯先容公司的产品，而是当真地聆听着陈凯的建议。
夏暮晨晓得与客户相同的礼节，他酬酢了几句后便直入主题，开端向对方先容起公司的办理软件。
或许对于一个体味汽车、熟知汽车的人来讲，第一种先容体例会更有效，但是对于一个底子不晓得汽车是甚么的人来讲，第二种先容体例才气吸引其采办，因为这类体例是在帮忙客户处理题目，是针对客户的需求指导其采办。