“我明白了。”夏暮晨重重地点了点头，他终究贯穿到了，先容公司和产品时，并不但仅需求富有传染力的说话，更首要的是，找到对方的心智，说到对方的内心。
“我想，我们之前的先容仅仅是讲诉了那些我们以为精确的东西，而不是投资人想要看到的东西。”张晓鹏说道。
“哦――”张晓鹏的话让夏暮晨如拨云见日普通，茅塞顿开。他终究明白了之前失利的启事。
“有很多。”张晓鹏说道：“起首，我们要从了解风险投资运作的逻辑开端阐发。大部分的风险投资凡是都是采取合股制的体例，由资金办理方，向出资方募集资金，每一支基金凡是都有商定的刻日和投资的战略，因为风险投资大部分都投向于“高风险、高收益”的耐久项目，是以，风险投资在挑选项目时更但愿投资于一个‘刺眼’的将来，而不但仅是一个‘暖和’的现在。也就是说，在普通环境下，风险投资不屑于投一个看上去短期内能赚到一些钱，但是耐久来看能够没法获得大范围发作式生长的项目，因为，风险投资需求通过组合来平抑团体的投资风险。”
“莫非对于那些投资人来讲，这不是他们的目标吗？”夏暮晨不解地问道。
“你的意义是，若想获得风险投资的喜爱，就要表示出我们公司和产品的高发作才气，而非短期的赢利才气。”夏暮晨问道，这与他畴昔的了解并不完整分歧，在这之前，夏暮晨以为，投资人更看重的是稳定。
“是的，回到找投资人的话题上。”张晓鹏接着说道：“当我们面对投资人的时候，也是一样的，因为创业者和投资人的心智分歧，以是遵循我以为精确的思路去描述产品就很有能够得不到投资人的承认。要晓得，我们与投资人脑中的知识和信息并不一样，寻求的目标也并不不异。是以，如果我们想要获得投资人的承认，就应当试图看望投资人的心智，体味他们想要获得的东西是甚么，摸索他们以为精确的东西是如何的，终究，按照他们的心智去先容我们的产品。”