贸易构和，谈的就是内心是否强大，或者底气足不敷，如果你是卖方，你的商品是天子的女儿不愁嫁，那么代价方面天然态度倔强寸步不让，还要让买方感遭到供不该求的火急，让买方不得不承诺。
范长明的脸上，涓滴没有任何不虞的神采，反而充满了抢到好货的满足。
固然是开端和谈，但一样具有法律效益，除非碰到不成抗身分，接下来的正式条约草拟，都要在这个框架下完成。
“我们中意的合作形式实在跟现阶段节目制作公司没甚么辨别，节目由我们策划、制作，而我们电视台供应园地和部分职员，制作出的节目版权归我们，由电视台采办播出，独一的辨别就是告白招商，分歧于以往的电视台操纵，我们也成心向参与。”
而如果你是买方，钱在你手里，想买谁的就买谁的，让卖家认识到‘你卖的贵了我大可不买，另有别的等着我’的压力，为了留住买方，卖家不得不当协贬价。
这意义不难了解，遵循方才范长明的比方，也就是他们两边各五千万稳定，最后一次加价的一百万由周星这边独享。
第一回合看似周星让步了，但实在上范长明已经输了气势，不知不觉被周星牵住了鼻子。
有了如许的担忧后，范长明就很难保持安静，被周星一番连敲带打，落空了强势的职位，始终遵循周星的打算被他牵着鼻子走。
周星仍然浅笑道：“愿闻其详。”
周星哑然发笑：“范部长，您可真够高看我的，这话就算您信赖，我都没有这个信心。”
听到周星这个建议，范长明才神采稍霁，想了想后道：“这么说还差未几，要不然我们忙到头甚么也式微到岂不亏大了。”
范长明盯着周星：“你到底是懂还是不懂啊，哪有这么算的？”
范长明摇了点头，道：“周星，我这么跟你讲，比如某公司出价一亿，遵循端方两边五五分红各得五千万，而如果你拉来的公司出价一亿零一百万，没有别的公司加价，你占八成的话就是八千多万，而我们只要两千万。”
在这场构和中，周星就是卖方，但不纯真是卖计划，而是用计划举高身价，卖本身的团队和节目，江南卫视则是买方。
当然，毕竟这个形式是周星的初创，没有前人经历和数据鉴戒，他们也不清楚详细能到哪一步。
说着，范长明看傻子似的看着周星：“就加了一百万，我们的利润就要少了三千万，你奉告我这普通？如果我承诺了你的话，那我明天就要被扫地出门了。”
随后，周星又跟范长明会商了节目制作体例，以及江南卫视采办播映版权的详细事项。
周星涓滴没有气弱，像是不经意一样，笑了笑道：“这是我想的不殷勤的处所，呵呵，范部长包涵。”
最后，在周星决计的‘还价还价’之下，范长明承诺以一成的分红比例作为采办版权的用度扣除，也就是说，收益五五分红，但江南卫视得拿出一成付出采办播映版权用度。
遵循周星的打算，这个节目标收视率必定不低，如果操纵恰当，鼓吹推行到位，再加上节目标把控，成为大热节目也不算异想天开，要真让周星送给了都城卫视，范长明绝对肠子都能悔青了。
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周星点头道：“冠名权以及插播告白必定还是需求竞标的，价高者得之，这一点稳定，但如果由我们独家招商的单位竞标胜利，那么他们的告白收益我们起码享有八成的分红。”
能够说，具有贸易构和技术后，周星在这一次的构和中占尽上风，哪怕他们嘴里的喜联文娱还没有注册。