说者,说之也;说之者,资之也,饰言者,假之也;假之者,益损也。应对者,利辞也;利辞者,轻论也。成义者,明之也;明之者,符验也。难言者,却论也;却论者,钓几也。佞言者,谄而于忠:谀言者,博而于智;平言者,决而于勇;戚言者,权而于信;静言者,反而于胜。先意承欲者,谄也;繁种文辞者,博也;策选进谋者,权也。纵舍不疑者,决也;先分不敷而窒非者,反也。

故谋莫难于周到,说莫难于悉听,事莫难于必成;此三者唯贤人然后能任之。故谋必欲周到;必择其所与通者说也,故曰:或结而无隙也夫事成必合于数,故曰:道、数与时相偶者也。说者听,必合于情;故曰:情合者听。故物归类;抱薪趋火,燥者先燃;高山注水,湿者先濡;此物类呼应,于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是,故曰:摩之以其类,焉有不呼应者;乃摩之以其欲,焉有不听者。故曰:独行之道。夫几者不晚,成而不拘,久而化成。

古善反听者,乃变鬼神以得其情。其变当也,而牧之审也。牧之不审,得情不明;得情不明,定基不审。变象比,必有反辞,以基听之。欲闻其声反默,欲张反敛,欲高反下,欲取反与。欲开情者,象而比之,以牧其辞,同声相呼,实理同归。或是以,或因彼,或以事上,或以牧下,此听真伪、知同异,得其情诈也。行动言默,与此出入,喜怒由此以见其式,皆以先定为之法例。以反求复,观其所托。故用此者,己欲安静,以听其辞,察其事,论万物,别雄雌。虽非其事,见微知类。若探人而居其内,量其能射其意也。符应不失,如腾蛇之所指,若羿之引矢。

人言者,动也;己默者,静也。因其言,听其辞。言有分歧者,反而求之,其应必出。言有象,事有比。其有象比,以观其次。象者象其事,比者比其辞也。以无形求有声,其钓语合事,得人实也。若张置网而取兽也,多张其会而司之。道合其事,彼自出之,此钓人之网也。常持其网驱之,其言非常,乃为之变,以象动之,以报其心,见其情,随而牧之。己反往,彼覆来,言有象比,因此定基。重之袭之,反之复之,万事不失其辞,贤人所诱愚智,事皆不疑。

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凡趋合倍反,计有合适。化转环属,各有情势,反覆相求,因事为制。是以贤人居六合之间,立品、御世、施教、扬声、明名也;必因事物之会,观天时之宜,因知所多所少,以此先知之,与之转化。

揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也,其有欲也,不能隐其情;必以其甚惧之时,往而极其恶也,具有恶也,不能隐其情:□□必知其变。打动而不知其变者,乃且错其人勿与语,而更问所亲,知其所安。夫情变于内者,形见于外;故常必以其见者,而知其隐者;此所谓测深揣情。

人之情,出言则欲听,发难则欲成。是故智者不消其所短,而用愚人之所长;不消其所拙,而用愚人之所工,故不困也。言其无益者,从其所长也;言其有害者,避其所短也。故介虫之捍也,必以坚厚;螫虫之动也,必以毒螫。故禽兽知用其所长,而谈者知用其所用也。

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