“他们在停止商谈之前，必定要停止充分的专业筹办。我估计，克思曼先生现在正在做这类筹办。这类筹办不但针对你们要采办或发卖的产品，并且也包含细心研讨你们的公司，包含当局。看你们是否能够作为一个潜伏的贸易合作火伴。”参赞说。
“详细到克思曼先生身上来讲，是你们不远万里来找他，而不是他不远万里去找你们。”参赞说。
“德国人做事很松散，一经出价，就不喜好再还价了。他们比较贫乏矫捷性，不会做出严峻让步。德国人重视挑选合适的构和工具，很长于和你一起去处理题目。正视面子，重视情势。对有头衔的贩子，必然要称呼他的头衔。别的，见面和告别时要和他们握手。”参赞说。
“德国人只对坚固的项目投资，利用妥当的融资手腕，从而安定地获得收益。他们挑选合作的本国公司或者说合作火伴，必须是能够供应一些本地没有的东西，并且必须是不会使德国的经济力量遭到侵害。”参赞说。
“德国贩子争强好胜，长于商务构和，构和很遵循时候，喜好让你降落代价，提到潜伏的合作敌手以此压价，对构和者穿戴也要求正规，正视书面和谈。履行条约很当真，但人际干系有点正规呆板。”参赞说。
“德国人最善长还价还价，这并不是因为他们具有争强好胜的本性，而是因为他们对事情一丝不苟，严厉当真。不管你们的企业在你们本身的国度里多么有信誉，他们都要调查你们的企业的环境。”参赞说。
“我们顿时要见包公了，要真枪实刀地干了。您能不能跟我们多讲一下啊？越详细越好，越详细越好。”我说。
“如果你们话说得不到位，小喻会在翻译的时候，尽量跟你们改正过来。”参赞说。
“只要能够，他们还要让你们的产品在他们的或你们的工厂中作实际演示。在他们开端会商你们的产品代价之前，还要向你们和技术职员及客户体味环境。是以，你们在买卖的初期，不能太焦急。一口不能吃个馒头，性急吃不了热豆腐啊。”参赞说。
参赞走后，中国驻德国大使馆一等秘书喻颜说：“你们还要倒时差，我不久留你们了。你们抓紧时候吃喝，吃饱喝足后，回旅店歇息吧。明天早上我八点来接你们，九点定时去见克思曼先生。”
“你们要向他们，比方说克思曼先生，表白你们公司或当局的产品与办事能够满足他们的要求，而做到这一点是很艰巨的。我说的公司也是一个统称，包含当局和各种资本。”参赞说。
“都是中国人，谢甚么？这只是跟德国人打交道的根基重视事项，特提出来，供你们参考。我还要提示你们的事，这些根基重视事项也不是一成稳定的，不要过于僵化地硬搬硬套。”参赞说。
“感谢，感谢你们跟我们想得这么殷勤。”我说。
“在德国做买卖，凡是会晤临一个合作的环境。构和者，比方说克思曼先生，会操纵这一究竟对你们的代价施加压力，他们常常提到潜伏的合作，使你们不至健忘这一点。”参赞说。
“说详细一点好，我们就但愿您能说详细一点。”我说。
“甚么‘防火墙’啊？”我问。
“德国能够阐扬感化，在于它具有经济气力。坚固的货币和强大的出产力，就是这类气力的两个意味。德国宪法规定，货币由联邦银行而不是由当局节制。而这类气力并不是修建在高度投机性的投资之上的。”参赞说。
“为了打入德国市场，你们必然要在各方面都干得非常超卓。为了保住市场，你们必须保持技术上的抢先。最首要的是，你们必然要达到并始终保持高质量标准。不然，你们的资本上风就会被德国合作者获得，还会加以改进。”参赞说。