首页 > 斗破利欲场：我和美女董事长 > 第047章 你丫是神
“照你这么说，你拜访客户的胜利率是百分之百喽？”台下有人不平气地发问。
另有一点，收集搜刮。我们能够通过关头字去搜刮，如在百度输入我们要找的客户的出产产品的名字，如许我们能够找到很多客户的名单。并且还能够找到老板的地点跟手机号码和老板的姓名等。
麦苏忍不住也想笑，瞥了一眼肖峰，肖峰面带矜持的浅笑，看着我，目不斜视。
会场里很温馨，大师都听得很专注。
主持人松了口气，麦苏回过神来，麦萍嘴里嘀咕了一句甚么，仿佛在说：“娘希匹，恐吓老娘呢。”
开会之前我从海霞那边得知，麦苏在会前看了发言名单，晓得我最后一个上场。对麦萍保举我来插手此次经历交换会，她并没有太大贰言。
肖峰则仍然不动声色。
俗话说的好，“知己知彼，百战不殆”，在当今的社会，这句话仍然是精确的。但是我想说一句，你能够跟你的敌手成为朋友，相互交换，交换好了，你就会有不测的收成。
我持续说：“为甚么要这么说呢？因为我刚上班第一天，林总监就给了我一份客户访问名单，这对初到海州没有任何客户资本的我来讲，无异于如获珍宝。当然，我很快证明这是一份超渣滓的客户资本名单……”
迈克诡秘一笑：“三人行，必有我徒弟。”
老停业员更有上风了，您有了原始客户今后，当真办事好这些个客户，和他们做朋友。比及熟谙了，就开口让他们先容同业或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那边都能够找到，最主如果要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个保举电话，好过你打100个电话。你今后就首要办事好他先容的客户，然后也顺次类推的让这个新客户先容下去，那样你便能够很轻松的找到你的客户收集。
我说的不是很到位，有很多体例我也不清楚，但是只要我们用心机虑，总会具有一个庞大的客户群体。停业员的身上不管甚么时候都要有三个东西在身上，除了洗沐的时候，这三个东西是：笔，小条记本，名片。别人都说停业员有8个眼睛的，也是很有事理的，糊口中到处留意，便能够找到很多商机……”
“说说你是如何寻觅目标客户的？”那人持续发问。
我猜麦苏之以是没有甚么贰言，一来我固然是新人，但短时候内的事迹确切也超卓，这是硬件，二来那天她去调研时我的发言也给她留下了印象，她或许也有兴趣听听这个在她感受里亦正亦邪的人另有甚么新花腔。
我想了想：“从目前我本身的前提来讲，我以为最首要的身分是信息，为甚么？因为信息就是款项。至于我如何对待对待这一身分的，我以为，守株待兔，坐以待毙，等来的客户毕竟是少的，你会丧失很多信息来源，信息是非常宝贵的。如果你能够比你的敌手率先把握信息，你的胜利概率会大一些。做停业磨练停业员可否胜利的最关头的也是信息资本，停业员如何比敌手提早把握信息，找到客户的题目，关于如何寻觅目标客户，这就需求您的当真思虑了。”
我说：“我普通筹办拜访哪个客户的时候，都会在去客户公司之前，做好筹办事情。筹办事情，决不成忽视轻视，有备而来才气胜券在握。筹办好质料，笔和条记本等。见客户之前先想想收场白、要问的题目、该说的话、以及能够的答复。平时对与公司产品有关的质料、申明书、均须尽力研讨、熟记，同时要汇集合作敌手的告白、鼓吹质料、申明书等，加以研讨、阐发，以便做到知己知彼。打扮不能培养完人，但是初度见面给的人印象，90％产生于打扮。礼节、仪表、辞吐、举止是人与人相处的吵嘴印象的来源，发卖代表必须多在这方面下工夫。”