我看了一眼坐在台下的曹腾，曹腾正面无神采地看着火线，眼神仿佛有些茫然，仿佛没有听到那小伙子的发问。
会场氛围热烈而活泼，大师的题目一个接一个，抢先恐后地举手发问。我启动全数的精力和脑筋，聚精会神地答复大师，讲得口干舌燥。
“在和客户打交道的时候，如何掌控好发言的分寸？请易经理见教！”
接着站起来一个昂扬脑袋的青年：“易克经理，我是活动售报队的，我一向感觉和四周的同事格格不入，仿佛大师都在和我过不去，我该如何办？”
我坐在讲台上，来不及多揣摩孙东凯和曹丽的来意，因为来自会场的题目一个接着一个。
“易经理，我是一名营销员，我事情一向很尽力，我一向以为，只要有支出，就必然有收成，但是，我到现在还是一无所获……我该如何办？”
“这刚说到费钱，我却又不得不奉告大师，在营销中，要重视用豪情来相同而不是用款项，这就是我要说的第三招。”我说：“这和我刚才说的并不冲突，在营销过程中费钱是必须的，但是不能把友情完整建立在款项上。款项只是让你在没有任何干系的环境下，去靠近客户，而让客户完整信赖你是需求豪情的培养和思惟的交换的。如果一味的用款项去堆积，则会让客户产生不好的风俗，一来他们的胃口会越来越大，二来他们对你将会不信赖，以为你的产品在质量上或者某个环节有题目……
我模糊感觉，孙东凯明天仿佛不是专门为了我而不请自来的，我不值得他费这么大力量，他不是那种做事没有目标的人。
孙东凯翘着二郎腿，悄悄摇摆着，一只手托着下巴，带着饶有兴趣的神采看着我，听着我的答复。
掌声中，孙东凯和曹丽快步走到了前排，孙东凯先回身冲大师高举右手缓缓挥手请安，然后回过身来，冲主席台上的秋桐和我笑了下，接着点头表示我们持续，然后在第一排中间坐下。
我笑了：“哥们，如果我说你不是在打工，这是谎话，你的确是在为老板缔造残剩代价。除非本身创业，不然永久是在为别人打工。但抱着打工的心态事情，就是大错特错。千万要记着，事情的目标是为了生长，生长的目标是为了身份的进级――就算打工者也分三六九等，最顶尖的打工者仅次于老板。”
有一个小伙子问我：“易经理，我是新来公司事情的营销员，在停业一部曹经理部下干，在事情中，有人忠告我，说要想在停业部混好，处好人际干系才是第一名的，事情是第二位的，你如何以为？”
答复完，我看看曹腾，他仍旧一副麻痹不仁的模样，只是吞咽了一下喉咙。
我想了下：“伴计，大师都是出来混的，没人有任务和任务看你的神采，不要妄图别人会日趋风俗并终究接管你的负面脾气，这是一种自我放纵的借口，也是自我完美的最大停滞。傲慢是把双刃剑，如果没有充足强大的魅力、才调与职位，就不要等闲尝试，哪怕它本来就存在于你的脾气当中。脾气决定运气，此乃真谛。”
“另有最后一招，就是你必然不要不要忽视合作敌手，星海报业大战固然还没进入白热化，但是也是相称狠恶，这一点不消我说大师都明白，另有，我们的发行收集，最大的敌手就是邮政收集，当然，其他自办发行报纸的收集也一样不成藐视，当你在向客户保举我们的报纸和收集的时候，你必定会碰到合作敌手，这时候，不要同业做朋友，你应当主动和他们打交道，尽能够多的多体味他们的产品内容和代价等环境，所谓知己知彼百战百胜嘛……各位同窗，当你能谙练应用以上4点今后，我信赖你必然有机遇成为一个胜利的发卖人才。”