我跟着主持又进了个人总部大楼，上了二楼，在走廊走了一会儿，在一间办公室的门口愣住了，办公室的门牌是副总裁办公室。
我内心一阵狂喜，对海珠说：“好――我们走！”
“这是我们办理轨制规定的啊，大师做事都是各负其责，尽管本身那一摊，谁晓得这1700人是分了层次的，唉，还真有点悔怨了，失策啊……”
闻听我的声音，夏总抬开端来――
我说：“您好，有事吗？”
我想了想：“80%！”
我翻开车门，正要上车，身后有人喊我：“哎――易总，等一等――”
“夏总？我不熟谙甚么夏总啊？”我说。
我说到这里，几位高管都笑了起来，主持不由点点头：“不高，不高……不过，易总，你看，其他几家都起码垫付了800万的团款，你们公司却一毛不拔，这是否有些说不畴昔呢？”
“另有，各位，我实话实说，欧洲团，我们公司每小我赚取你们1000元的毛利润，亚洲团，我们每小我赚取你们800元的毛利润，海内团，我们每小我赚取你们200元的利润，合起来，我们的毛利润大抵是80万，至于纯利润，那就更低了……1300万的项目，我们赚80万的毛利润，各位都是做买卖的，这个收益我想你们不会感觉高吧？”
我翻开计划，然后说：“以是，按照我的设法，我们为三水个人的此次旅游福利度假定计了一个计划，计划将这1700人分为三个梯队，第一梯队，就是那200人，旅游目标地为欧洲，第二梯队，也就是那500人，旅游目标地为亚洲，第三梯队，也就是那1000人，旅游目标地为海内……
海珠点点头，有些喜不自禁，这个时候被这个个人的分担总裁召见，明显是功德，海珠必然也感遭到了。
看主持脸上的神采，仿佛他对这个夏总很尊敬，另有些害怕。
“恰是，实在说这些话有甚么用呢，人家最看重的实在就是垫付款，一看这俩就是营销菜鸟，不懂行内的端方……他们必定是没戏的，天话乱坠说的再好也没用，这年初，没有钱，甚么都白搭。”
“好，易总，说得好――”主持情不自禁叫了出来，然后带着赏识的目光看着我：“说说你们的细化计划。”
主持脸上带着谨慎翼翼的神采对我说：“易总，你本身直接出来吧，夏总在内里等着你……”
“咱家的计调就是个猪脑筋，就会遵循叮咛做线路，就会各扫门前雪，就不会多想想。”
几个同业在那边群情纷繁，几位三水个人的高管相互交头接耳了一会儿，然后主持宣布招标申明会结束，请大师归去等待中标告诉。
“你是说三个梯队的分别？”海珠说。
“哦……”我的内心一阵镇静，公然如我多想，这个监控器是有效处的，马尔戈壁，分担这个项目标夏总要见我，戏大了，必然是功德，他必然是被我刚才的发言打动了。
“就因为我们抓住了其他同业没抓住的东西，我们摒弃了我们的优势，抓住了我们的上风，这个上风就是三水个人招商函上没有申明，但是但愿大师能领悟的东西。”我说。
我愣住脚步，看到阿谁主持气喘吁吁地跑了过来。
“哦……那好！”我接着对海珠说：“在车上等我……”
“他们的招商函上没说这么详细，计调直接就遵循这小我数做线路和报价了，谁会想到这么多呢。”
“你是不熟谙，但是，刚才我们的招标会，夏总都通过监控器看到了，刚才我们去给夏总汇报，夏总说让我把你叫来，想和你交换交换。”主持说。
我持续说：“固然我没有一分钱的垫付资金，但是，你们这1300万的预算，我不筹办给你们剩下，我们的详细计划是如许的，第一梯队的200人，安排欧洲十国14日游，报价为15000元每人；第二梯队的500人，安排到巴厘岛4晚6日游，报价为每人10000元；第三梯队的1000人，安排到成都九寨沟2飞8日游，每人报价为5000元……