海珠点点头：“哥，你说的有事理，确切是这么一回事，但是，现在的旅游公司都是这么操纵的，大师就是因为有这些项目，才会把线路报价压得很低，有的乃至是零团费负团费，不如许做，就必必要把报价进步，那样，主顾就不会挑选你了，你就要垮台。”
海珠当真地看着我。
“你说的诚信，是另一面的东西，只是表层，我说的诚信，是全方位的，是深层次的。”我说：“阿珠，我给你阐发一下我们的产品，看看这产品，这旅游线路，内里到底包含了多少诚信……起首，先拿这个公费项目来讲，在对外报价的时候，代价内里是不含这公费项目标钱的，如许报的代价就很低，就会让旅游感觉行动，从而挑选我们，然后，旅游团发车后，导游就会开端阐扬本身的辩才，半是强迫半是随便地软硬兼施让旅客再第二次交钱，交足公费项目标用度，交钱的，导游就会带他们旅游，不交钱的，就仍在那里不管……
我持续说：“再就是这个购物店，现在旅游景区的购物店，大多数的旅客都不体味，但是，我们做旅游的心中没数？本钱不到50元的蚕丝被标价2000元，成麻袋进货的所谓玉器，本钱一个不到10元的，就敢标价10000元，就是再见砍价的主顾，砍下五分之四，还是狠狠被宰了。
海珠俄然冲我柔情一笑……
“现在很多所谓的香港游，新马泰游，说白了就是购物游，就是让你购物，不断地进店，假定我们是主顾，被导游带着一个店又一个店的逛，本来是想出来看风景的，成果成了逛商店，逛寺庙，你说你内心烦不烦？
说完，海珠起家清算碗筷，然后又进了书房，持续忙乎她的事情。
“就本身在指定地点等着……等交钱的旅客玩完了再持续上面的旅游。”海珠说。
“做买卖，如果落空了诚信二字，将会一事无成……正因为大师现在都在这么干，以是，如果我们想生长起来，想做大做强，就必必要另辟门路，走具有我们本身特性的门路……相互压价，受损的只能是大师，内哄是他杀的捷径……为甚么现在旅游行业效益遍及都不好，就是因为这类内哄形成的恶性循环，旅客被骗的多了，宁肯挑选自助游，也不肯意跟着旅游团……终究，垮台的是大师。”
“你们公司一向都是这么做的？”我说。
“豪华高朋团，公费的项目也有，少点，进店嘛，少进或者不进。”海珠说：“豪华团实在就是吃住比经济团好些，其他都差未几……不过，现在导游都不肯意带豪华团，因为获得背工的机遇少了，或者根基得不到。”
“假定我们还是跟着大师一起走本来的这条路，那么，永久只能是不死不活地如此运营着，永久也不能做大做强，我们永久只能是庞大的旅游公司中冷静无闻的一个，永无出头之日……乃至，会有颠覆的伤害。”
“现在星海的观光社也都是这么干的？”我又问。
“哦……”海珠看着我，点点头，如有所思。
“旅游，是一种高消耗行动，能出来旅游的主顾，都是有必然支出和消耗理念的，实在很多并不在乎多花一点钱，但是，你得让人家买到优良的产品，现在的旅游产品，都是通衢货，主顾买不到好的，只能是姑息差的，实在，他们内心还是但愿能有好的产品呈现……
“然后，就打我们的上风品牌，那就是不二次免费，不进任何店，操纵各种鼓吹媒介做告白，比如登报纸、发传单、拉电视字幕、手机短信群发等情势……鼓吹的重点就是我们公司收回的统统团，我们公司统统的旅游线路，不管是经济团还是高朋团，一概不二次免费，一概不进任何购物店……我信赖，只要我们打出我们的品牌上风，即便代价高一些，必然会吸引到稳定的耐久的客户……并且，这类客户群还会持续扩大。”