第18章 产品销售生命周期分析[第1页/共2页]

周大哥解释说，分歧的产品，有着分歧的生命周期。但是，作为门店店长，不管你营销的是如何的产品，都应当学会阐发和瞻望其生命周期，并做到精确操纵。比拟之下，一些店长因为贫乏事情经历，老是希冀能够用一款脱销产品来包打天下，这实在是非常伤害的。因为究竟证明，绝大多数产品都是有其必定的生命周期的，特别是在当下，糊口节拍加快、产品合作狠恶、门店营销手腕越来越丰富，产品的生命周期可否掌控好，显得更加首要。究竟上，一款产品在门店本地的市场是否能做到脱销，起首来自于其产品本身的研发定位，其次就要取决于经销商在市场营销中的战略是否合适产品本身发卖生命周期的特性。

李芳佩服地竖起了大拇指，说：“不愧是周大哥，发卖做得这么短长。”

起首，在开辟期和推行期，新产品开端投入市场发卖。此时，店长应当认识到这是新产品是否能站稳脚根的首要期间，并需求认识到这个阶段内发卖增加率很能够较为迟缓，新产品的赢利速率也不快。是以，门店应当对比一下市场中同业的代价，在公道的范围内，偏向于拉高毛利的订价，做好新品鼓吹和体验推行。比方，能够采纳高促销、高代价的体例，敏捷加强市场扩大并收回产品本钱；或采纳低代价的促销体例，重在敏捷获得市场的占有率，并着眼于利润耐久获得。

本来，任何一款产品在门店上市以后，都要颠末上面的五个阶段：开辟阶段、推行阶段、生长阶段、成熟阶段、阑珊阶段。

而此时，门店需求挑选一款合适的新品，来替代这款浴室柜，使新品逐步成为发卖主力。

比如，某卫浴产品AD有一款浴室柜，推出两年后，消耗者遍及喜好，平常发卖为3999元，成了门店东力。同业看这款卖得不错，便设想了一款近似的浴室柜，标价3899元，逐步呈现市场分流征象。此时，AD及时调剂订价，推出促销套餐，凡采办浴室柜、花洒、坐便器三件套者，便能够以3699元采办此柜。以此，变相贬价，来晋升市场占有率。

想要操纵好产品发卖生命周期，就要做好上面几点：

周大哥在店面连络产品发卖环境的一席话，让李芳感到受益匪浅。她看了看时候，已经将近到中午用饭时候了，因而，她便聘请周大哥中午一起在楼下吃个快餐，趁便再聊聊产品发卖的题目。

在几个首要都会试销后，厂家开端调剂手机的推行体例，营销推行进一步深切，市场大量铺货。在一两个月的时候内，开端有初期的采办者和利用者呈现，他们成为前期消耗动员的力量，也是将产品推行开的首要力量，这部分人群占有了门店主顾的13.5%摆布。而跟着他们的采办，该产品已经走过推行阶段，进入生长阶段和成熟阶段。

李芳感觉本身对甚么是产品发卖生命周期并不睬解，因而，周大哥就一边说，一边在本身的平板电脑上画图予以申明。

周大哥明天倒也兴趣勃勃，路上，他奉告李芳，本身店内的一款瓷砖产品做到了全部地区的销量冠军，以是这一周表情都很好。

从这款手机的生命周期分歧阶段的特性能够看出，在产品的开辟、推行阶段，门店很有能够投资大于利润获得，产品本身带来的是临时的亏损；而当产品超出推行阶段，进入生长和成熟阶段后，利润将大于投资，产品本身带来利润；终究，达到阑珊阶段后，利润将逐步减少，跟着利润不竭的紧缩，产品的生命周期进入阑珊期，新产品必必要做好随期间替该产品的筹办。

跟着营销体例的成熟，消耗者的传播，门店中这款手机的销量大增，初期和前期的大量采办者统共达到了统统消耗者的68%摆布，是这款产品的采办主力，而此时这款产品上市已经有将近半年了。