铺垫的话术和体例很多，要成心识地矫捷应用。
当一个哥们向我们乞贷的时候说："借我5000块钱吧。"你很判定地就说："没有那么多，借不了。"哥们再说："那借给我500块钱吧。"你还能够说："没带那么多。"哥们最后说："成，就借50块钱，我去买包烟总成吧？"这时，你轻松地就承诺了，并且内心想，不就50块钱吗，权当本身吃了顿饭。
哥们乞贷的时候能够这么说："借我10块钱吧。"你承诺了。
这类铺垫应用了心机学上的"登门槛效应"，这类效应指的是如果一小我接管了别人的一个微不敷道的要求，为了制止认知上的不调和或是想给别人留下前后分歧的印象，这小我就极有能够接管对方更大的要求。
正如很多人总结胜利的经历不过是勤奋、英勇、朴素。而实际糊口中，勤奋、英勇、朴素太多了，却并不是个个都胜利，这关头就在于体例的完善。
要谈到条约的时候，刘密斯开门见山地说："张经理，我等候我们此次的合作是计谋性的合作，以是，对好处的豆割也但愿落实到条约上。这方面的题目，我也不必说的太多，我们都属于高智商的群体，我就开诚布公说一下我的三个计划吧。"张经理听完这段话非常欢畅，当即与刘密斯议定条约。而后，张经理对刘密斯的评价是"女中豪杰"，这类判定、直接、精干的风格让两小我产生了长远的合作。
但是在这件事情的措置上，合作方的刘密斯就措置得非常好。
这是由美国社会心机学家弗里德曼与弗雷瑟在尝试中提出的。尝试过程是如许的：尝试者让助手到两个住民区劝说人们在房前竖一块写有"谨慎驾驶"的大标语牌。他们在第一个住民区直接向人们提出这个要求，成果遭到很多住民的回绝，接管的仅为被要求者的17％。
比如，遵循普通的交际风俗，与陌生客人第一次熟谙，要问候、握手，即便并不熟谙，你也底子不体味对方，也底子没有甚么发自内心的尊敬，也要面带浅笑，透暴露你的美意。之以是要做出这类姿势，就是为了表示友爱，同时也能够给对方留下杰出的第一印象。
而在第二个住民区，尝试者先要求众住民在一份同意安然行驶的请愿书上具名，这是很轻易做到的小小要求，几近统统的被要求者都照办了。他们在几周后再向这些住民提出竖一块牌子的有关要求，此次的接管者竟占被要求者的55％。
如果你不这么做，即便你的内心没有看不起对方的意义，如果对方发明你态度冷酷，就会以为你瞧不起他，对你产生不好的印象，从而伤害的还是你本身的口碑和影响。
反之，没有公道的铺垫，莽撞做事就难得胜利。
比方，在事情中，如果有客户来了，即便不是来找你的，你也应当从坐位上站起来打个号召，而相反，如果你看到他甚么神采也没有，即便你内心再正视这个客户，他也会因为你礼节上的忽视，而引发心机上的不快。
最后他说："干脆直接借给我50块钱吧。"你还是有能够承诺的。
这就是铺垫的力量，没有烦复的虚假的客气，靠一句"我们都属于高智商的群体"，让民气里舒畅，晋升了两小我的层次，促进了对相互的赏识。
这时如果他回绝厥后的更大抵求，本身就会呈现认知上的不调和，而规复调和的内部压力会教唆他持续干下去或做出更多的帮忙，并使态度的窜改成为持续的过程。运用心机规律使别人接管本身的要求的体例，是一种奇妙的铺垫。