林振华道：“雁子，你知不晓得，我们汉华公司的五叶电扇和喷瀑式洗衣机，都是有专利的出口产品。现在天下有十几个省的轻工部分都有我们的专利受权单位，并且在我们的专利束缚下，他们还和汉华公司结成了计谋合作联盟干系。也就是说，我起码在十几个省的轻工体系是有本身的干系的。”
周卫阳讷讷地说道：“我也不是反对，只是在和安经理会商这个题目罢了。诚恳说，我也感觉安经理的定见是对的，从长远来看，做商店比做代理要强。”
一开端的时候，我们的范围能够做得小一点，然后渐渐堆集经历，慢慢扩大。比及有必然名誉的时候，我们再换一个更大一点的店面，如许逐步生长起来，最后成为南京市最大的家电商店。”
“你是说，你能够操纵这些干系，请他们进驻我们的卖场？”安雁机灵地问道。
林振华笑着说道：“雁子，这件事如果让别人来做，的确会像你说的那样。因为大卖场这类东西，是个新肇事物，厂商一下子还不能接管，他们必定不会有兴趣。但是，有你林哥在，这就是轻而易举的事情了。”
安雁沉吟了半晌，脸上现出了笑意：“林哥，我明白了，你是不是说，我们本身不去进货，我们只是供应一个园地让别人来卖货，然后我们从平分钱？如许就底子不需求占用本身的活动资金去建立库存了。”
林振华没有直接答复，而是问道：“雁子，我先不说支撑不支撑，我想先听听看，你筹算如何做这家商店。”
林振华转头望着周卫阳，问道：“卫阳，你的观点呢？”
“雁子，你去过农贸菜市场吧？你想想看，农贸菜市场里甚么菜都有，但是市场本身需求占用活动资金来建立库存吗？”林振华问道。
经销处的新面孔，让林振华对安雁有了一些信心。最起码，安雁也能做一个非常不错的内部办理者，把经销处的外务完整管起来。现在听到安雁对于市场情势的阐发，以及她将来的筹算，林振华蓦地发明，面前这个小女人的能量，远比他估计的要大很多。
“恰是如此。”林振华道。
前一段时候，传闻安雁想接办南京经销处的事情，林振华多少有些担忧。他以为，安雁要么是闲得慌，想找点事情做，要么就是出于女仆人的本姓，不放心周卫阳的事情。对于安雁能够在经销处阐扬甚么感化，林振华一向都存着疑问，乃至还担忧因为安雁的瞎批示而导致经销处的停业受损。
周卫阳挠挠头皮，说道：“这也对，要不，我们就以地名来定名吧。你看，我们这里是江苏南京，江苏简称苏，南京简称宁，我们的电器商店，就叫苏宁电器，如何样？”
“卖场？甚么叫卖场？”安雁和周卫阳同时问道。
安雁此言一出，林振华震惊了。
（未完待续）
在安雁接办事情以后，南京经销处陈述过来的动静，一向都非常不错。周卫阳向林振华暗里通报的动静也是如此，说安雁事情很主动，也很有效果，目前在南京市场上所阐扬的感化，已经超越了周卫阳。
在1984年的中国，供求冲突两边转换的迹象已经初露端倪。在此前，市场美满是由卖方主导的，谁手上具有产品，底子不消忧愁发卖的题目。但这一两年来，情势正在悄悄地窜改，卖方市场逐步向买方市场过渡。林振华站在一个穿越者的角度，当然能够看到，几年后的中国市场，将是消耗者主导的市场。但安雁能看出这一点，就美满是出于本身的悟姓了。
周卫阳道：“这名字不是现成的吗，就叫汉华电器吧？”
林振华道：“看起来，你们考虑的题目已经非常全面了，我也没甚么可弥补的。我只要一个建议，那就是，你们不要开商店，你们该当开卖场。”