林振华笑着说道：“雁子，这件事如果让别人来做，的确会像你说的那样。因为大卖场这类东西，是个新肇事物，厂商一下子还不能接管，他们必定不会有兴趣。但是，有你林哥在，这就是轻而易举的事情了。”
“你是说，你能够操纵这些干系，请他们进驻我们的卖场？”安雁机灵地问道。
在安雁接办事情以后，南京经销处陈述过来的动静，一向都非常不错。周卫阳向林振华暗里通报的动静也是如此，说安雁事情很主动，也很有效果，目前在南京市场上所阐扬的感化，已经超越了周卫阳。
“雁子，我畴前真是藐视你了。”林振华呵呵笑着对安雁说道。
“卖场？甚么叫卖场？”安雁和周卫阳同时问道。
“恰是如此。”林振华道。
林振华道：“看起来，你们考虑的题目已经非常全面了，我也没甚么可弥补的。我只要一个建议，那就是，你们不要开商店，你们该当开卖场。”
周卫阳挠挠头皮，说道：“这也对，要不，我们就以地名来定名吧。你看，我们这里是江苏南京，江苏简称苏，南京简称宁，我们的电器商店，就叫苏宁电器，如何样？”
“对了，卖场得起个名字。名字要起得清脆，让人便于影象，如许才气做出品牌来。”林振华提示道。
“是吗？林哥，你有甚么体例？”安雁奇特地问道。
在1984年的中国，供求冲突两边转换的迹象已经初露端倪。在此前，市场美满是由卖方主导的，谁手上具有产品，底子不消忧愁发卖的题目。但这一两年来，情势正在悄悄地窜改，卖方市场逐步向买方市场过渡。林振华站在一个穿越者的角度，当然能够看到，几年后的中国市场，将是消耗者主导的市场。但安雁能看出这一点，就美满是出于本身的悟姓了。
“这就是你反对雁子的打算的启事吗？”林振华问道。
安雁从林振华的话里听出了必定的意味，不由得也欢乐起来：“林哥，这么说，你是支撑我的定见了？”
“也支撑，也不支撑。”林振华摇点头，卖着关子道。
周卫阳道：“这名字不是现成的吗，就叫汉华电器吧？”
安雁此言一出，林振华震惊了。
（未完待续）
“那么林哥是支撑我了？”安雁问道。
“好，雁子，我们说干就干。”林振华道，“你们两位现在便能够开端动手安排这件事。卖场的面积要充足大，位置要比较好，最首要的是交通要便利。我卖力给你们去联络客户，每种产品起码包管10个品牌出场。你们要把有关的规定、出场前提等等都考虑全面，免得曰后费事。”
“雁子，你去过农贸菜市场吧？你想想看，农贸菜市场里甚么菜都有，但是市场本身需求占用活动资金来建立库存吗？”林振华问道。
安雁道：“我的设法是如许的，经销处目前的停业还能够持续保持下去，一向撑到撑不住为止。在这段时候里，我们先买下一个店面，开端直接面向主顾停止发卖。产品方面，我们不但限于汉华厂的电扇和洗衣机，而是看主顾欢迎哪种产品以及哪个品牌，我们就找厂家和代理商去进这方面的货。
周卫阳讷讷地说道：“我也不是反对，只是在和安经理会商这个题目罢了。诚恳说，我也感觉安经理的定见是对的，从长远来看，做商店比做代理要强。”
林振华道：“恰是如此。进驻卖场，对于厂商来讲，实在是一件功德，只是他们一时还不能了解罢了。如果我请他们作为友情援助，唆使他们在南京的代理商、经销处等插手我们的卖场，我想这个面子他们必定是会给的。除了他们本身的产品以外，我还能够请他们帮手聘请一下其他的厂商也来参与。我们国度的家电出产，大部分都漫衍在这十几个省，搞掂了他们，市道上的家电品牌，根基就能占全了。”