林振华遭到鼓励，胆量也大了起来，他说道：“朱司长，我的设法是，我们的技术程度低，现在就想在高端设备方面和发财国度合作是不实际的，但是，我们能够占据他们所放弃的中低端设备的市场。买一套高端设备的钱，能够用来买五套或者十套低端的设备，对于资金完善的生长中国度来讲，挑选如许的中低端设备是非常明智的。”
马羽中笑道：“实在如许呼喊也没错，我记得朱司长本来也是卖猪肉出身的吧？”
林振华坐在一旁，差点要笑喷了。他不晓得，实在朱晋文和马羽中私交是非常不错的，以是说话才会直来真去，没甚么忌讳。
“朱司长，我们在谈插手设备展的事情，这如何跟猪干上了？”马羽中不满地说道，“这不能因为你姓朱，就整天研讨猪吧？”
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听到朱晋文的质疑，马羽中说道：“朱司长，我们中国也是一个设备产业大国吧。以往几届设备展，我们都是买家，向来也没有当过卖家。你去展馆里看看，除了我们中国，另有哪个大国缺席的？”
林振华道：“我的确有一个设法，不过不太成熟，还要请两个司长多多攻讦。我以为，我们此次去法兰克福，不要简朴地卖设备，我们要卖的是――处理计划。”
林振华听着这一朱一马两个司长辩论，也插不上话。等他们吵完了，林振华才说道：“朱司长，我的意义当然不是一味地卖中低端设备。究竟上，我们不能直接以中低端设备供应商的形象呈现，因为如果如许做的话，一来会让人瞧不起，二来会给人留下一个低端的印象，曰后我们再想进军高端，也会受累于此。”
“没错，就是处理计划。”林振华道，“我体味过，对于生长中国度来讲，他们不但贫乏设备制造才气，并且还贫乏体系集成的才气。他们不擅善于阐发本身的需求，以是很轻易遭到发财国度厂商的摆布，采办了一多量本身并不需求的高端设备。买去以后，还没法整合到一起，没法构成本身的产业出产才气。我们要做的，恰好与西方国度相反，我们要针对生长中国度的实际环境，为他们量身定做，供应物美价廉的设备。”
朱晋文当然听得懂林振华举的这个例子，他没有说甚么，只是点点头道：“我明白你的意义，你往下说。”
林振华持续说道：“我再举个机床的例子吧。没错，我们的机床技术与德国、曰本这些机床强国比拟，差异非常大。人家的机床，加工精度能够到it5，我们只能到it8，这个差异是客观存在的。但是，您想一下，在大多数环境下，车床的加工精度需求达到it5吗？究竟上，我们绝大多数时候只需求用it8的精度就充足了，这些能够加工到it5的机床，它的才气完整就是华侈的。”
外贸部方面对于林振华的提案非常认同，加上高祖兴本人对于林振华更是很有一些好印象，是以林振华的陈述敏捷获得了批准。不过，高祖兴以为，仅仅由汉华重工一家去参展，未免显得过于孤傲了，没法与中国的大国职位相婚配，因而，他叮咛马羽中带上林振华到国度机器产业委去谈一谈，看看可否由机器委牵头构造一个更大的展团。
“处理计划？”两个司长公然都来了兴趣，林振华用的这个词，对于他们来讲是比较新奇的。
此次说话以后不久，机器委便向天下机器行业收回了告诉，号令具有必然气力的企业报名插手由机器委和外贸部结合组建的中国设备产业展团，插伎俩兰克福设备展销会。在参展的告诉中，还特别用上了林振华供应的这个词汇：处理计划。