“我感受那件大衣将是我买过的东西中最合适我的了。”他转向哈丁说：“艾德，以时价帮我放空5000股钢材，敬爱的，明天就抛！”
“我这类身材穿皮衣特别都雅。”鲍勃答道，挺了挺身子。
我花了几百万买到了一个代价不菲的经历：一小我犯蠢是不需求来由的。这几百万块还买来了别的一条经历：对买卖商来讲，另一个致命的仇敌，就是聪明的朋友的热切规劝和品德魅力。我曾一向以为，学到如许的经验花一百万就够了，我也会学得很好。可惜运气女神不会让你本身定学费。她把课程砸到你头上，然后奉上她订价的账单，她晓得不管数量多大，你都得付钱。明白本身能够蠢到何种程度以后，我结束了这个不测，把珀西・托马斯完整赶出了我的糊口。
“不。”他答复。
“这不是你想要的吗？”我说。
如何这么说呢？一年夏季，哈丁公司来了几个大志勃勃的年青人，想赚个三四万块买一种外套，最后却没有一小我活着穿上它。事情是如许的，一个闻名的场内买卖员（他厥后还兼任当局职务，天下闻名）穿戴一件海獭皮大衣来到买卖所。当时，皮草还没有涨到天价，皮大衣也就值一万美圆摆布。嗯，哈丁公司里那几个年青人中，有一个叫鲍勃・基翁的，决定也买一件。他到城里相中了一件俄国黑貂皮的绝版，问好了价，差未几也是一万块。
签完名，我俄然醒了，可条约已经在他兜里了。我不想买这套书，没处所放，也没甚么用，更没甚么人可送，可我却具名同意花500美圆买下它。
“就是如许，”他答复，“我清楚地晓得本身在做甚么，这就是统统的奥妙。非常感激，再见，利文斯顿先生。”他开端向外走。
我奉告他：“如果我犯傻，便能够本身接受，并立即偿付。我不会认账，也不会烦恼。我挑选本身单干，还因为这是最明智、代价最低的买卖体例。我很享用和其他股商斗智的过程，我和他们素未会面，从未扳谈，没有指导过他们买卖，也从不想和他们见面或熟谙。我靠本身的观点赢利，而不是靠卖观点换钱。如果我用任何其他体例赚了钱，就会感受仿佛没有赚过一样。我对你的发起没有兴趣，因为我之以是如此痴迷这个游戏，只是因为我能够遵循本身的体例本身来玩。”
“那你为甚么要撕掉条约？”
我熟谙很多人，在如许的买卖中一把就亏成千上万，特别是在牛市中，代价小幅的回踩很普通64，而一回踩你就输定了。这但是作死的买卖之道。
“不敷，”他答复，“统统其他发卖员在华尔街忙了几个月，几近食不充饥。他们都怪书籍身不好，怪本身地点的地区分歧适图书发卖，公司派我来就是为了证明，发卖和书籍身没有干系，和辖区也没有干系，是他们的发卖体例有题目。他们能够拿四分之一的佣金。我在克利夫兰城时，两周卖了82套。我到这儿来，不但是要把书卖给那些没从其他发卖员手里买书的人，还要卖给那些他们连见都没见到的人，以是公司才给我三分之一的提成。”
一天下午刚开盘，我就听到一个声音：“下午好，利文斯顿先生。”
“这是你们这类人的气势。你是个输得起的人，输了不会不认，所以是一流的贩子。很感激你，但我不能那么做。”
“是如许吗？”
“他很好，你问他甚么事？”我感觉他必定藏了甚么故事。
“嗯，我进摩根办公室的体例，和进您办公室的体例是一样的，只是和门口阿谁卖力把我挡在门外的哥们谈一谈。我让摩根具名的体例也和让您具名的体例一样，你实在不是在签一套书的条约，你只是拿过我递给你的钢笔，照我的要求去做，摩根也是如许，就跟您一样。”