“这是一年的最后一天－－除夕，正鄙人雪，气候冷得可骇。一个卖洋火的小女孩在街上走着，她的衣服又旧又破，脚上穿戴一双妈妈的大拖鞋。她的口袋里装着很多盒洋火，一起上不开口地叫着：“卖洋火呀，卖洋火呀！”人们都在买节日的食品和礼品，有谁会理她呢？中午了，她一根洋火也没卖掉，谁也没有给她一个铜板。她走着走着，在一幢楼房的窗前停下了，室内的景象吸引住了她。哟，屋里的圣诞树多美呀，那两个孩子手里的糖果纸真标致。看着人家幸运的景象，小女孩想到了抱病的妈妈和死去的奶奶，悲伤地哭了。哭有甚么用呢？小女孩擦干眼泪，持续向前走去。“卖洋火呀，卖洋火呀！叔叔，阿姨，买一些洋火吧！”
“悲剧的力量在于把夸姣撕破给人看，《卖洋火的小女孩》是对一个花季少女纯粹灵魂的培植，这个不幸的女孩连最起码的温饱都落空的一刹时，仍然保持着对夸姣情境的神驰，这或许就是人道的本真地点，而作家安徒生恰好是把这个强大生命的凄苦和悲惨运气与她对夸姣情境的神驰与幻灭叠化在一起描述的，这加强了人物形象的艺术传染力。文章如许描述到“两腮通红，嘴上带着浅笑”，在幻景中看到过“暖和的大火炉、喷香的烤鹅、斑斓的圣诞树，慈爱的奶奶”，在胡想中和奶奶一起飞向天国去寻觅那“没有酷寒，没有饥饿，也没有痛苦”的糊口。”
天然，故事固然结束了，可对于张杰来讲，这个时候才是开端，能不能压服孟老头，前面的指导才算是重点。
在一大群孩子擦口水的时候，张杰用一种引诱的声音持续道：