早猜到肖宇会是这般反应，不过王吒是有备而来，按之前想好的思路与肖宇停止了上面的对话。
王：“您看如许行不可，您统计一下郊区、州里统统零售店（发卖终端）的配送环境，据此做一份定见书递交给下级带领，要求采办多少辆配送卡车以及增加相干配送职员”
王：“叔，买卖上的事呢我确切没您懂很多，但您先听我把话说完。我先问您，您感觉发卖中哪个环节最首要，是售前、售中还是售后呢？”
肖宇不得不承认，王吒说的都是究竟，对于啤酒厂滞后的配送他也很恼火，但体制下的企业就是如许，他主管发卖却无权干预售后，一向以来，他就如同讳疾忌医的蔡桓公一样。现在王吒直指他的把柄，让他避无可避，他便把啤酒厂内部办理体制、本身难堪处境大抵与王吒说了一下，便又持续抽起了闷烟。
肖宇叹了口气：“哎，王吒啊，你是只知其一，不知其二啊，我们厂……”
肖：“臭小子，从速说明白的，别卖关子了。”
肖：“额，这个……”
王：“正像我开端说的那样，让我哥来做你们的经销商，他有人、有车，对这个奇迹也充满了热忱，不便能够完美处理这个题目了么，这莫非对肖叔你以及您的厂子不都有好处么？至于您说的利润分派题目，你们本身做配送也需求支出人力本钱，关头支出了还做不到位，说句不太好听的话，在当前大好情势下，的确是暴殄天物。以是我但愿肖叔您能当真思虑下我的建议。”
肖：“哈哈，对，对，言之有理。咦，王吒啊，我有个疑问，即便如许有效了，恐怕也不能是以让你哥做经销商吧？”
肖：“呵呵，小家伙还晓得很多，整的词挺专业啊。不过这题目可难不倒你肖叔，当然是售中环节最首要了。”
当肖宇筹办扑灭第三支的时候，王吒上前拦住了他：“叔，是不是有甚么难处啊？从之前的打仗来看，感受您不像是个固执的死脑筋，这个显而易见的题目何故让您如纠结？”
王：“口说无凭，叔，我们来现场演练一下如何样？打个比方说，我这会来到商店，您是店老板，一看来客人了，便问我想买点甚么啊？我说想买啤酒，你便把你们店目前独一的联珠啤酒保举给我，然后我就筹办掏钱买了。但是，我要买10箱，你这却只要两相存货，您说该如何办啊？”
王：“好吧，那我去别家看看……您看煮熟的鸭子飞了吧？是售中环节出题目了，明显不是；那是主顾抉剔么，也不是。而这个题目的底子地点实在就是你们啤酒厂的配送环节也就是售后上。我想这个题目您比我更清楚，只是没有去充足的正视它。但是，肖叔，你想一想，现在固然是联珠一家独大，主顾没有别的挑选，但这类状况不会一向持续下去，同时你们的厂的配送状况我想一时半会儿也得不到改良吧，您筹算如那边理这个题目呢？”
“哦？快说来听听”肖宇像是溺水的人俄然抓住了拯救稻草一样，从王吒头头是道的与他议论啤酒厂的近况到存在的题目，早就端方了对王吒在发卖上的态度了。
肖：“好，我尽量帮你们争夺”
肖：“恩？没事，你等着我给厂家打电话要货”
王吒如何会被他一句话就打发了，锲而不舍的说道：“叔，我感觉这事如果成了，对我哥，对您以及啤酒厂都是功德一件，都说做发卖的人脑筋转得都快，您帮着想想体例呗？”
肖：“能够需求一两天吧……”
王：“嘿嘿，叔您贤明！您想啊，这上面的处理体例，又是买车，又是扩员的，很多少钱呐，你们厂之以是能获得政.府支撑就是因为效益差，以是这条必定通不过。仅仅能发明题目的员工带领不必然喜好，或者多数不喜好，但能发明题目，同时又能处理题目的就不一样了。这个时候，就是表现您为带领分忧解难的时候了，您能够跟带领适时的提出建议，采纳采纳经销商轨制。当然这个经销商的停业覆盖范围能够划小一些、划远一些，如许既不华侈啤酒厂现有配送车辆，又可极大减缓配送压力，可谓分身其美。”