比方7-11，他们卖几个范例的快餐，配了个自助的微波炉另有桌椅，这内里，快餐就属于产品，微波炉和桌椅就属于办事。快餐行业目前办事做的最好的据我所知的是麦当劳，他们供应免洗洗手液、桌椅、wifi、餐引员、点餐机等一系列办事，这个办事本钱非常高，不过客户一旦构成了被麦当劳办事的风俗今后，同代价、同品格产品麦当劳就具有非常大的合作上风。
新发卖有它生长的范围性地点，这个今后有机遇再谈。
如果是电子类产品，那么发卖就要问主顾的预算，遵循预算拿货做对比，大抵讲清楚合用的范围、性价比，不过说句实在话，现在做电子类的没几个不亏钱，主如果科技产品推陈出新的速率实在太快了，非要走实体的话也有体例，我会建议按梯度来分，最新的格式放一块，次一代的、再次一代的，挂牌子一起排下去，扣头都不一样，让别人一进门就晓得往那里走，这就很舒畅了。
分两个部分，一个是定发卖的产品有哪些，另一个是要定环绕产品的办事有哪些。
我们当下要谈的是，不管新发卖也好传统发卖也好，它们内里有一个共性存在，就是你要做好发卖必须依靠两个字――策划。
实在，像明星，他们完整能够定性为一种特质类的“发卖职员”，找明星拍摄告白片就近似于招了一个临时的发卖，用演出的情势来拓宽企业的发卖（保存）渠道。
当今，把发卖作为产品停止出售如许的形式遍及风行于新媒体、网红、明星、竞价、SEO优化、培训等行业或范畴，我临时把这类形式定义为新发卖。
实在这年初也很少有人走实体店了，都被骗怕了，你不去骗或许就卖的最好。走实体的能够更多是一些情侣，那么店面装修便能够有针对性一些，产品的摆设也能够有针对性一些，光棍节就单卖烧烤节就成双卖，做些比较有兴趣的促销活动或者增值活动，如果能整出一个电子节那么就皆大欢乐了。
但有一点能够确信的是，策划案必然下来、一履行，就没有退路可言，压力会很大，硬着头皮上，跟时候做竞走，每一天都会很累很苦。
这一章我在选题的时候很踌躇，我踌躇究竟要用“发卖与团队”作为题目，还是要用“发卖与策划”作为题目，因为《款项来源》每一章的题目是首尾照应的，名字必然下来整一个框架体系都会变。
【第四定：产品的定质】
产品的性子是如何，属于一次性消耗产品、捆绑产品、互补产品、刚需产品、豪侈品、门生用品等等，这本性子要定下来。产品的性子分歧，主顾范例就是以分歧，乃至于整店的装修气势都完整不一样，产品的摆设都不一样。
文章末，我供应一些比较简朴、通用的策划案思路，叫四定，只能作为一个参考，不真能拿来用，因为策划案要按照本身前提、产品、团队、近况、行业的详细环境来定。破百万的策划案更是要安身于对产品的了解、行业的生态来做，需求做调研事情。
但是，这些本钱都被计进了产品内里，以是主顾咬在嘴里的东西充满了办事的味道，一方面舌头享遭到了，另一方面精力上也享遭到了。
【第必然：产品的定立】
这个策划，我叫它“策划案”。
【第二定：产品的定性】