第15章 慧眼识珠，捕捉灵感 (2)[第2页/共3页]

威尔逊颇懂运营之道，他为了招揽更多的主顾，在“假日旅店”里增设了很多设施和文娱场合。为了节流搭客的用度开支，他在父母们的房间里免费设置了婴儿床，深得父母们的欢迎。在“假日旅店”内，设置了蒸汽浴、泅水池、高尔夫球场、保龄球馆等设施和活动场合。这些办事项目所需开支都打入总免费中去，当主顾一住进“假日旅店”中，便能够自在操纵这些器具、场合，乃至连看病的诊所也免费。如许就博得了很多搭客，这就是威尔逊运营的绝招。主顾普通都有如许一种心机，即便挣大钱花大钱，也都喜好占小便宜。如果样样办事都跟他们算小账，不但很费事，也使搭客每次都感觉被敲了竹杠，天然非常恶感。“我们把这些能够供应的办事费预先打进总用度中，搭客利用时，不再免费，他们会感觉占了点便宜，有一种被虐待的满足感。”这是威尔逊的高超之处。

创意点评：

药厂固然合作狠恶，但是远景被人看好，并且利润也非常诱人。哈默对此的解释是：“我不喜好专注赚明天的钱，而在乎面前。你能够说我目光短浅，但是，赚明天的钱需求时候。”

液体手套的发明

一个动机带来胜利

完成的人造青蛙眼睛，重量约200公斤。但美国空军却以20万美圆的代价采办了它。因为它成为了比雷达更能精确地捕获以16 000千米时速飞来的导弹之探测装配的根本。

哈默产生了一个大胆的设法：在苏联办一个铅笔出产厂。他很快获得了苏联本地当局的同意。他在苏联的行动令朋友们大惑不解，并为他担忧：不幸的哈默，莫非是被“伏特加”灌昏了头，他如何会想到只需2美分一支的铅笔？

两个青年一同开山，一个把石块砸成石子运到路边，卖给建房的人；一个直接把石块运到船埠，卖给杭州的花鸟贩子。因为这儿的石头老是奇形怪状，他以为卖重量不如卖外型。三年后，他成为村里第一个盖起瓦房的人。

我国某机器厂工人廖基程在厂里劳动时看到，大部分紧密零件的加工都需求用手操纵。为了制止零件生锈，工人必须整天戴手套，并且手套还必须套得很紧，手指头才气矫捷曲折。如许，不但戴上脱下相称费事，手套还很轻易弄坏。他常想：莫非只能戴如许的手套吗？能不能想个别例改进一下呢？有一天，他在帮忙mm做纸手工艺品时，手指上沾满了浆糊。浆糊很快干了今后，变成了一层透明的薄膜，紧紧地裹在手指头上。他当时就想：“真像个指头套，如果厂里的橡皮手套也这么便利就好了！”厥后他又想起，小时候曾在雨后的泥泞路上行走，不谨慎滑倒了，双手沾满了泥污，干了后也像戴了泥手套似的。

1904年，在圣路易博览会上，一个男人租了个摊位卖热鸡蛋饼，他一向用纸盘子盛鸡蛋饼。一天，他的纸盘子用完了，因为怕影响本身的买卖，没人肯把纸盘子卖给他，他只好把鸡蛋饼直接卖给主顾，成果，鸡蛋饼里的三种配料都流到主顾的袖子上了。无法之下，他只好改卖冰激淋，以扣头的代价从邻近摊位购进冰激淋，然后转卖出去。但是，他的脑筋却在思虑着如何措置那些剩下来的鸡蛋饼质料。俄然，一个动机闪现过他的脑海。第二天，他做了1 00张鸡蛋饼，并用一块铁片把它们压扁，然后把这些饼片卷成圆锥状，内里填上冰激淋，那天中午之前，他把这1 000张装有冰激淋的鸡蛋饼卖完了。

但是，人们的估计错了。哈默的小麦成为当时苏联民气目中的“放心丸”，发卖量高得出人料想，他调换了苏联的大量毛皮和白金。