● 降落正视程度。如果究竟不站在或人的一边，他得从本身挖的坑里爬出来。落到这个地步的人没有甚么挡箭牌，以是他必须采纳办法，降落此事的首要性。凡是，他会重视该事件或是该过程，并试图以“这有甚么大不了的？”或是“为甚么每小我都对此这么担忧呢？”这类题目来摆布交换过程。此人乃至会拿这件事开打趣，而这能够完整不应时宜。
● 不应时宜地讲规矩。我们当然不会因为一小我有规矩而思疑他。但是如果在答复某一个题目时，这小我俄然变得非常规矩，这就值得重视。或许这小我会在答复某一个题目时说“是的，密斯。”而在采访的其他时段却从未如许答复过。另有能够在答复过程中，俄然插入一句歌颂之词：“趁便说一句，你的领带真不错。”这里我们想说的是，我们越是喜好一小我，就越轻易信赖他，并尽量制止对抗。这小我是想操纵规矩，让我们更加喜好他。
● 压服性陈述。误导式谎话，我们在本章开首提到的一种谎话，非常强大，其表示情势就是我们所说的“压服性陈述”。这个行动的力量非常强大，需求更深切的切磋。我们会鄙人一章中对此停止会商。
● 不相干的题目。有几种观点以为用题目答复题目就是在扯谎，但是我们以为并不必然老是如许。我们应当重视的环境是，如果我们问了一个题目，对方用题目作答，而该题目与我们的发问并没有直接干系。菲利普回想起有一次参与条记本电脑失窃调查的经历。他采访了很多能够到不对窃地点的人，问他们“那台丧失的电脑上，有没有能够会有你的指纹呢？”采访中有些人以问句作答，如“电脑是谁的？”或是“是从哪个办公室丢的？”――这都是非常公道合法的题目。但是一个年青男人，在停顿了一段时候后问：“它值多少钱？”这个题目与题目毫无干系，但是他如许问不无启事，因为他想问的是：他是犯了个小错还是个大错。
任何看过法庭剧的人们都晓得，证人颁发证言时都要发誓：“我赌咒讲实话，说出全数究竟，只讲实话。上帝保佑。”大师能够向来没有想过这不到二十字的誓词多么出色，其出色之处在于包含万象。统统已经讲出的谎话和即将出口的谎话分为三个种类：捏造式谎话、用心疏漏式谎话和误导式谎话。而誓词中包含了统统这三类谎话。
那天，菲利普心中又多了很多对人们扯谎体例的了解。如果究竟对人们倒霉，人们就会说一些能够压服你的事，最好的体例就是说一些真事儿、一些你无可回嘴的究竟。在此例中，克里斯答复菲利普的第一次发问时所讲的话就是真的，并且这句话操纵了菲利普的思惟定势获得信赖。想想看，你在黉舍时，如果有教员代课是不是就像那天获得了大自在一样？这个例子还奉告我们，大多数人对于讲出赤裸裸的谎话感到很不安闲。如果让克里斯说“不，我明天没有功课”如许的谎话会困难很多。以是，克里斯没有如许说，而是用用心疏漏式谎话来制止如许的环境产生。
别的，无以否定另有其他多种情势：
● 参照式陈述。有些时候，在答复题目时，说大话的人会说已经答复过此题目了。他们会如许说：“我之前说……的时候就说过……”或是“就像我和上一个来鞠问的人说的一样……”或是“在我们的公司文档中，我曾多次申明……”他们如许做就是想建立可托性。这是一个很奥妙的战略，但是比我们大多数人设想的结果更好。或许我们不会被他压服，以为他讲的是实话，但是不竭的反复是一种心机东西，凡是能让我们感觉此种能够性更大。设想一下你在一个偏僻小镇的知名餐馆里和朋友吃午餐的时候，她去了趟洗手间，返来的时候脸上写满了惊奇。“你必然不会信赖，”她说，“但是在另一个房间里，坐着统统你能想到的令人吃惊的人！”她开端连珠炮似地说出连续串的名字：约翰尼・德普、戈登・拉姆塞、杰米・福克斯、马特・达蒙、马修・麦康纳、大卫・贝克汉姆、莱昂纳多・迪卡普里奥、布拉德・皮特、克里斯蒂安・贝尔、丹泽尔・华盛顿、乔治・克鲁尼、赖恩・雷诺兹、休・杰克曼、史蒂芬・泰勒、威尔・史女人、皮尔斯・布鲁斯南……“哦，是吗？”你说。“我说真的！”她对峙道，“他们都在那呢，我亲眼所见！”你不晓得你的朋友是呈现幻觉了还是如何样了，但是你晓得这些人不成能都在隔壁的房间里。你奉告你的朋友少喝些酒。“听着，我奉告你，”她说，“他们真的在那儿。就在阿谁屋子里。我不晓得为甚么，但是他们确切在那。”现在你有些游移。固然你很必定那些人不成能在隔壁，你心中也呈现了一幅那些人共围一桌的画面。“去看看吧！”你的朋友说。 终究，你屈就�