首页 > 李嘉诚：我一生的理念 > 知己知彼，才能百战不殆
● 李嘉诚案例
颠末大量的调查，李嘉诚列出了置地、泰初、金门等几个英资大地产商、修建商，以为这些企业将会对本身形成威胁。而在当时的香港贸易界，有一句话非常风行，叫作：“撼山易，撼置地难!”以是本身的企业参与投标，就必须把置地作为头号敌手，而以当时长实的气力，无疑是“以卵击石”。
与李嘉诚一样，股神巴菲特在投资时也非常重视研讨投资工具。他曾说过：“我会让本身沉浸于设想当中：如果我方才担当了这家公司，并且它将是我们家庭永久持有的独一财产，那么，我将如何办理这家公司？我应当考虑哪些身分的影响？我需求担忧甚么？谁是我的合作敌手？谁是我的客户？我将走出办公室与客户说话。我会从这些说话中发明，我这家企业与其他企业比拟，具有甚么样的上风与优势？如果你停止了如许的阐发，你能够会比办理层更深切体味这家公司。”
美国斯图?伦纳德奶成品商店的经理斯图?伦纳德有一个风俗，那就是他常常遴选一个与本身商店的运营有类似之处的合作敌手作为拜访工具，每次拜访，他都会带上15名部属一同前去。
如果将市场比作一辆奔驰的火车，将贩子比作搭客，想在准点赶上火车，搭客就需求在上车前做好充沛的筹办。以是，对于贩子来讲，买卖之前的筹办常常比达成一项买卖需求更多的时候和精力。李嘉诚曾说：“在未下决策之前，我们会多方面汇集质料，当真细心地阐发，首要的决策还要调集高层人士一起商谈。这个过程能够需求一些时候，但只要定下决计就一往无前、尽力以赴。”
有一次，股神巴菲特要收买一家公司。当这家公司的卖力人和巴菲特构和时，这位卖力人诧异地发明，巴菲特竟然比本身还体味公司。
另有一次，巴菲特与一名保险行业的专家闲谈。当这位专家对巴菲特颁发了一些他对保险行业的观点后，巴菲特竟然也提出了一些本身的观点。这位专家一听，说：“我再也不在巴菲特先生面前高谈阔论了，他比我对保险行业的体味深切很多。”直到厥后，这位专家才晓得，巴菲特办理着好几家保险公司，有着比他更多的实际经历。
在建的地铁线路中，中环站和金钟站是最让浩繁地产商眼馋的，因为这两个站点是地铁先期扶植的线路中最首要也是客流量最大的停靠站。谁承建了这两站，谁便能够在上面建成地铁全线红利最丰富的物业。如许一个赢利的机遇，颇具经商脑筋的李嘉诚天然不会放过。
是以，在投标书上，李嘉诚列出了两个吸惹人的前提，一是由长实一方供应现金做修建费，如许就满足了地铁公司急需现金的需求；二是在两站上扶植综合性贸易大厦，建成后全数出售，所赢利润由地铁公司与长实分享，并突破对半开的常例，地铁公司占51%，长江实业占49%。
因为很多大地产商、修建商都纷繁争夺这两站的扶植，“狼多肉少”，以是大师纷繁发挥各种手腕停止较量。当时才是一家中型企业的长实，如何才气在这场比赛中脱颖而出呢？这是李嘉诚时候思虑的题目。
《孙子?谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆。”意义是说，在军事战役中，不但要体味本身，还要体味仇敌，如许才气战无不堪。这一聪明被古今中外的军事家所推许，实在，这一决策制胜方略一样合用于社会糊口的各个范畴，特别是经济范畴。究竟上， 很多胜利的企业家都是极其长于应用这一策画的。
● 李嘉诚案例
在这个合作日趋狠恶的贸易社会，不管你是街头小贩，还是行业巨擘，要想在买卖场上游刃不足，要想在奇迹上获得令人谛视标成绩，就要在衡量本身的同时核阅敌手，对敌手的环境了如指掌，只要如许才气运筹帷幄、百战百胜。