第42章 捭阖第一：谈判有术， 针对游说 (2)[第2页/共3页]

说话的魅力是无穷的，说话是有技能的，如果能在构和中加以奇妙应用，优会收到意想不到的结果。若想游说胜利，就需求摸索出对方的意向，然后针对其意停止游说，事情就会在不知不觉中完成。在糊口中，鄙谚所谓“见甚么人说甚么话”和“构和有术，针对游说”，与之有异曲同工之妙。

从交际方略上言，“开合”有度才气获得胜利。在北宋期间，交际干系庞大，除了宋辽对峙外，西夏国也很有气力。西夏天子元昊，就是用开合之术周旋于大国中间才安然保存的。

孝明帝时，元恭固然担负常侍、给事黄门侍郎，但总担忧有一天大祸临头，因而装病不起。过了一段时候，又对外说得了喉疾，连话都说不出来了。就如许，元恭装哑巴装了将近八年。孝庄帝永安末年，有人告密他不能说话是假，心胸叵测是真，并且，老百姓传说他住的阿谁处统统天子之气。元恭听到这个动静，仓猝逃到上洛躲起来。没过几天，他就被抓获了，但因为没有甚么证据，不得已又放了他。

北齐建国天子高洋，是东魏大丞相、齐王高欢的次子。高欢身后，宗子高澄继任大丞相，率领中外诸军，坐镇晋阳；高洋被封为京畿多数督，在邺都帮手朝政。高澄凶残暴烈，狂放不羁，到处锋芒毕露，统辖朝政，不成一世。但是高洋的表示恰好相反，温文尔雅，痴顽憨直，讷言少语，对国度大事老是睁一只眼闭一只眼，得过且过。如许对比，文武群臣都非常看不起他，他本身在兄长高澄面前也向来都是百依百顺。他曾经为夫人购买了一些比较好的服饰，高澄看上了，非要据为己有，高洋也不气恼，还劝夫人不要气恼。并且，本身的美妾多次被高澄调戏，他也佯装不知。在这类环境下，高澄对这个弟弟更是瞧不上眼，曾经对别人说：“如果我的这个弟弟能够繁华，那么预言休咎贵贱的相面书就没法解释了。”更有甚者，高洋退朝回家，常常是闭门静坐，对妻妾也不说几句话，偶然还脱光了鞋，光着脊梁在院子里奔驰。

苏秦靠着一张嘴巴没有破钞一兵一卒就震慑了秦国，由此可见合纵术的短长。我们晓得，春秋期间，战乱纷繁，在那种环境下，每小我的心机都是难以推断的。要想说动各国的君王，必须动之以情、晓之以理，把短长干系明白地说出来，有针对性地和游说工具“构和”，不竭地探察对方的真相，应用各种说话技能，从游说工具的缺点动手，静观其变，方能找到压服对方的冲破口。

这时，恰好燕昭王广招天下贤士，苏秦便去了燕国。他在燕国遭到了礼遇，并且深受燕昭王的信赖。苏秦对燕昭王坦言，燕国想要报强齐之仇，必须先向齐表示屈就顺服，粉饰复仇的欲望，让齐国不重视燕，以使燕国博得复兴所需的时候。再者，要鼓励齐国不竭打击其他国度，耗损齐国的国力，并且制止其攻打燕国。为此，他去劝说齐王伐宋，合纵攻秦。公元前285年，苏秦达到齐国，不竭地教唆齐、赵之间的干系，获得了齐愍王的信赖，官居齐相，可公开里他仍然在为燕国效力。齐愍王不明本相，任命苏秦率兵抗御燕军。齐、燕两军交兵时，燕国等闲地获得了胜利，而齐国则丧失了五万兵士。苏秦教唆齐国君臣的干系，使齐国君臣不敦睦，百姓离心，为乐毅结合五国攻破齐国奠定了根本。