第52章 揣篇第七：因势利导，揣度实情 (1)[第2页/共3页]

故计国事者，则当审量权；说人主，则当审揣情。谋虑情欲，必出于此，乃宝贵，乃可贱，乃可重，乃可轻，乃可利，乃可害，乃可成，乃可败；其数一也。故虽有先王之道、圣智⑤之谋，非揣情藏匿，无所索之。此谋之大本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰：揣情最难守司，言必时其⑥谋虑。故观蜎飞爬动，无不有短长，能够闹事情。肇事者，几之势也⑦。此揣情饰言⑧，成文章而后论之也。

揣摩时，需求按照对方的环境恰当调剂战略，摸清对方所想，才气一下子抓住对方的情意，从而达到本身的目标。当代很多军事家就是操纵“揣摩”的体例博得战役的胜利，做到不战而屈人之兵。

管理国度的时候，起首要度量天下的各个方面，如国度财产的多少，百姓糊口的贫富，诸侯国之间的亲疏，百姓的民气向背，等等。按照这些实际环境制定出呼应的政策。揣摩出大众所想，才气治国安邦。

世人立即问他该如何办，因而叔詹说出了他的战略。对此计，有的人附和，有的人反对。但是因为楚军逐步逼近，没有其他体例，只好采取了他的体例。

实施揣摩术的时候，如果对方虽有所震惊但还是刚强稳定的话，就要避开这个话题，议论他感兴趣的东西，从而晓得贰内心所想。或者通过跟他身边的人说话，得知他的实在企图。

郑国群臣非常慌乱，有的人主张搏命一战，有的人主张赔款请和，有的人主张恪守城池等候救济。但是，这几种主张都难以处理郑国危急的局面。这时走出来一小我，就是上卿叔詹，他对世人说：“请和与决斗都不是上策，在国中等候救济才是上上策。”世人不解，他又接着说：“郑国和齐国订立了盟约，现在郑国有难，齐国不会坐视不管，必然会出兵互助。但是我们恪守在这里，恐怕也是不如何轻易的。我有一个别例，能够使楚国退兵。”

⑥时其：挑选良机。

当代长于管理天下的人，必然会度量天下的情势，揣摩诸侯的真相。如果度量天下情势不敷周到、详细，就不晓得诸侯权势的强弱真假。如果揣摩真相不敷详确，就不晓得天下的时势窜改。

②反侧：几次和倾斜，这里指百姓的背叛。

古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知藏匿窜改之动静。

所谓的揣摩真相，必须是在对方欢畅的时候，去加大他们的欲望；他们既然有欲望，就难以坦白真相。或者是在对方惊骇的时候，去加大他们的惊骇；他们既然有惊骇的心机，就难以坦白真相。感情欲望必定跟着局势的生长透暴露来。对于那些感情遭到了震惊却仍然看不出有甚么非常的人，就要窜改游说工具，把他临时搁置，不与他深谈，而应当奥妙地扣问跟他干系密切的人，体味他感情的依托。对于那些情感在内心窜改的人，必定要通过形状闪现于表面。以是我们常常需求通过闪现出来的大要征象，去深切体味那些埋没在内部的真情。这就是测深揣情。

遵循叔詹的战略，郑国在城内作了以下安排：号令兵士全数埋伏起来，不让楚国军队看到一兵一卒；让店铺还是开业，百姓普通糊口，不要透暴露一点慌乱的神采；城门大开，放下吊桥，摆出一副完整不设防的模样。