你总得问问人家买卖如何样，代理甚么品牌，合作意向等等，但你问，人家凭甚么就要奉告你。
我点了点头。
“看产品只是此中一方面，你去一个处所，先看看他店铺的选址如何样，是选在闹郊区还是挑选小区楼下，是城区还是郊区，这个店的装修如何样，这个店的员工状况如何样。你在国美、苏宁都呆过，国美、苏宁根基每年都装修，这里当然有收取我们供货商装修的身分，但你不得不承认去那边购物就是舒畅，是吧？另有，你在那边也晓得，很少有品牌的导购员是松松垮垮坐在那边，磕着瓜子聚在一起谈天的吧？
“这杯是我佩服你，你不但和老客户斗智斗勇，开辟新客户也是非常有一套。”
李光辉看我听得出神，持续讲道，“你去一个店里，要和人家老板谈，你总不能一无所知吧，你总不能拿着一张名片，张口就说，老板，我是万晶电器的小林，我们在开辟代理商，你有没有兴趣合作啊，这是做停业最差劲的表示。
我从速竖起耳朵，恐怕错过了李光辉的每一个字。
“好吧，那我再问你一下，我们当时见金大牙他穿甚么衣服你总记得吧？”
当然，最首要的一个看，是不要忘了看老板办公室的安插、老板的穿戴、老板的辞吐这些，这个应当不消我给你讲了吧？”
总之这个看如果多方面的，能看多少看多少
“我之前喜好看金庸的小说，内里有个独孤九剑，我也给本身的发卖体例起了个名字，叫李氏独孤六绝。”
即便你真的是来洽贸易务的，我凭甚么奉告你。
“你要去开辟客户，到人家店里也好，到人家公司也好，你如果啥也不晓得，你去谈啥。我以金大牙阿谁卖场为例，比如你第一次去，你起首要看，金大牙一楼卖的是啥，普通都是手机、数码等这些3C产品，为啥，利润高呗。你上到二楼，人的风俗普通都是往右拐，你一拐一看满是空调，起首映入视线的是万晶空调，第二个是杜克空调，然后再是其他，你再细心一看万晶空调的样品是最多的，是其他空调品牌的两倍，杜克的也很多，这时候你内心就有个开端判定，这个老板即便不是万晶空调的代理，起码也是主推万晶，不然不成能位置最好、样品最多，是不是？”
这时我对李光辉的崇拜真的能够用滚滚江水绵绵不断来描述了。
这时你再接着问，那七千总有吧，或者六千几？这时普通环境下，金大牙能够奉告你详细是多少，当然不成一概而论啊。
“先喝一杯，一杯酒一个字。”李光辉笑嘻嘻道。
“是不是说到你把柄了？”李光辉端起酒杯，“走一个。”
“哪六个字？”我有点急不成耐。
我摇点头。
唉，我叹了口气，我又何尝不是如此呢。
我刚才讲得是如何问，接下来应当问甚么？
前一段时候，有个朋友拉着我去听了一堂保险的课，鼓吹的都是年薪几百万乃至几千万的家伙，统统人都说保险赢利啊，可他们就没看到，这些赢利的尖子背后有多少人是死在了沙岸上。你去人才市场看看，保险行业永久都在招人，有多少傻孩子穷得连底薪都没有。
我点点头。
李光辉皱了一下眉头，“你是不记得还是压根就不晓得？”
你去一个店里，如果看着那些门头的张贴的海报、告白牌都陈腐了，你内心就有个疑问，是不是这个店的买卖不好，乃至于不管是老板还是供应商都没有动力去换新的告白招牌；你再看看他们的导购员，如果一个个精力抖擞，那申明办理是比较标准的；你再看看他们的产品摆放……
李光辉点了点头，“卖场这几个月总算没有白呆。”