“很好，非常好的一个答复。”我畴昔递给常江一个小礼品。
底下又哄堂大笑。我又取出一个小礼品，递给了常江。
“因为苏娟是个女孩子，并且长得标致嘛，那唐鹏胖墩墩的你必定不喜好的嘛。”
“来，你，”我指着此中一个矮矮胖胖的小男孩说道，“如果我没记错，你是唐鹏吧？来，唐鹏，你上来给大师讲一下，甚么叫发卖。”
苏娟是第一个达到的，我看了看手机，六点四十五分；第二个是常江，六点五非常。到七点的时候，十五个导购员到了十个。看着劈面那些坐得七倒八歪的导购员的模样，我内心非常地不爽，甚么叫“站没站相，坐没坐相”。
“为了更加标致呗。”
“必定是前者。”唐鹏答复道。
我点点头，“客户就是那条鱼，现在各个品牌都在冒死撒网，网眼越来越细，饵料下得越来越好，捕捞的半径越来越大，那我们应当如何让这条鱼安安稳稳地成为我们的囊中之物？我们是应当等候、恪守本身的半径还是想体例捕到更好、更大的鱼？”
我笑了笑，指着苏娟说道，“如果客户是像苏娟如许标致的美女，你畴昔抱住她，她必定立即甩你两个耳光，告你性骚扰。如果你抱的客户是像常江如许的猛男，恐怕不等你抱起来，常江已经把你赛过了。”
底下哄堂大笑。
“把鱼拦到一个处所嘛。”
“在坐的有人捕过鱼吗？”
“刚才我问大师，如何反对客户。唐鹏说，把客户给抱起来，明显这不是反对，那是耍地痞。当然，我不是说唐鹏哈，我晓得他是在开打趣。那我们该如何反对客户呢？在问这个话题前，我先问一下，谁能奉告我，我们反对的目标是甚么？”
“捕捞啊。”
常江张了张嘴没有说话。
我看到台下有人撇了撇嘴，明显内心不平，但全部集会室温馨了很多。
然后我又说道，“大师能够主动发言，不管对与错，都有奖品。”
“成交啊。”苏娟抢先答复道。
“不过你这么勇于发言的精力还是很值得鼓励的。”我又递了个小礼品给唐鹏，唐鹏美滋滋的收下了。
“必定问苏娟嘛。”常江大声说道。
“没错，但鱼不会本身跑到市场，那之前还需求渔民做些甚么？”
我接着说道：“我们的平常发卖事情，很简朴，实在就是把空调卖给客户，买卖好的时候呢，来两个主顾有能够就抓住一个，买卖不好的时候，有能够来十个主顾也抓不住一个，有没有一点像捕鱼？渔民都反应下网的时候，网眼越来越细、捕鱼的半径越来越大，可见效越来越差，我们在卖东西的时候，有没有这类感受？”
唐鹏红着脸不说话。
停了五秒钟，我持续说道，“如果没有的话，那在我发言的时候，请你们保持温馨。如果感觉我讲得不好，能够随时打断，换你上来讲。”
“常江说得很好。如果问路的话，我为甚么会去问苏娟，是因为苏娟长得标致，让人赏心好看，加上苏娟也和顺可儿，让我感受她更轻易打交道、也更轻易信赖。
“为甚么？”
台下交头接耳的声音越来越大，我转过身提大声音，大声问道，“明天，我们交换的这个话题叫发卖技能，你们谁能奉告我，甚么叫发卖？”
导购员的培训时候定在第二天早晨七点钟，六点半我就到了集会室。为此次导购员的培训，质料我已经写了好久，本身一小我在办公室演练了好多次，这是我在导购员面前第一次正式表态，绝对不能有失。
“为了标致呗。”唐鹏说道。
我看到台下有的人撇了撇嘴，另有的人在不竭地交头接耳。我晓得，如果我这第一炮打不响，第一炮丢了威风，那今后我就很难拿捏住这部分导购员了，特别是现在公司和导购员之间并没有非常安稳的纽带。