“把鱼拦到一个处所嘛。”
苏娟是第一个达到的，我看了看手机，六点四十五分；第二个是常江，六点五非常。到七点的时候，十五个导购员到了十个。看着劈面那些坐得七倒八歪的导购员的模样，我内心非常地不爽，甚么叫“站没站相，坐没坐相”。
然后我又说道，“大师能够主动发言，不管对与错，都有奖品。”
我回身把“捕鱼五法”写在白板上。
实在，我问路的时候，都是第一次见唐鹏和苏娟，那全凭的就是第一印象。那一样的事理客户要买是空调的时候，我们该如何吸引客户？我们的展厅，就相称因而我们的一张脸、我们的展厅也是我们的家，而在坐的每一名同事就是本身展厅的家长。
“常江说得很好。如果问路的话，我为甚么会去问苏娟，是因为苏娟长得标致，让人赏心好看，加上苏娟也和顺可儿，让我感受她更轻易打交道、也更轻易信赖。
“刚才我问大师，如何反对客户。唐鹏说，把客户给抱起来，明显这不是反对，那是耍地痞。当然，我不是说唐鹏哈，我晓得他是在开打趣。那我们该如何反对客户呢？在问这个话题前，我先问一下，谁能奉告我，我们反对的目标是甚么？”
“为了更加标致呗。”
“好，唐鹏，你说说捕鱼的第一步应当干啥？”
“因为苏娟是个女孩子，并且长得标致嘛，那唐鹏胖墩墩的你必定不喜好的嘛。”
“下网的目标是甚么？”我诘问道。
“那我们应当如何办？”上面有人嘟囔道。
唐鹏红着脸不说话。
我看到台下有的人撇了撇嘴，另有的人在不竭地交头接耳。我晓得，如果我这第一炮打不响，第一炮丢了威风，那今后我就很难拿捏住这部分导购员了，特别是现在公司和导购员之间并没有非常安稳的纽带。
“捕捞啊。”
“为了标致呗。”唐鹏说道。
我清了清嗓子持续说道，“发卖技能，实在是一个很大的话题，也是一个很空洞的话题。如果要展开讲，能够讲一个月乃至更长的时候。那我遵循我们万晶的经历以及我本身的发卖实际，连络我们的平常事情，清算了几点，再讲这个话题之前，先插一句题外话，在坐的兄弟姐们有没有喜好吃鱼的？”
“很好。”我拿出明天买的钥匙扣，递给答复的人说道，“这是对你发言的一个奖品。”
“我。”唐鹏举手说道。
“在坐的有人捕过鱼吗？”
“我们把网做得更细、饵料下得更猛、我们的捕鱼半径更大。”
所谓有利不起早，一听到有奖品，全部集会室氛围顿时活泼起来。
阿谁被我点了名的唐鹏站了起来，低着头，不说话。
“有。”
我笑了笑，这个唐鹏看来真的是话多，“那你说一下，如何拦，我们也撒一张网？”
“来，你，”我指着此中一个矮矮胖胖的小男孩说道，“如果我没记错，你是唐鹏吧？来，唐鹏，你上来给大师讲一下，甚么叫发卖。”
唐鹏小声说道，“反对还不简朴吗？就是把客户给拦下来嘛。”
“对了。”我说道，“同理，在我们平常安插展厅的过程中，大师有没有想体例把展厅安插得更标致一些。平常我们也会给大师发一些爆炸贴、吊旗、鼓吹海报甚么的，但我在访问市场的时候，很少看到大师很好地操纵这些鼓吹质料。我们这些鼓吹质料，实在就像苏娟头上的发卡一样，是为了让我们的全部展厅更活泼、更活泼、更吸引眼球。展厅既然是我们的家，你是想使我们的家更活泼活泼还是机器无趣。”
“买啊。”上面必定以为我问了一个痴人的话题。