刘子文看着我，恍然大悟的模样，“您的意义是说，龙彪和我们说这些，实在是为了更悠长的合作？”
“因为他们是小客户嘛，本来做得就小，他还美意义得瑟啥。”
刘子文点点头，“嗯，谭经理也说过，如果他不是做得这么大，早把他给干掉了。”
刘子文嗫嚅道，“但是，人……人家龙彪几千万的身家都是他本身的，而我只是一个打工仔，一个月只是拿两千多块钱的人为。”
“吵得很凶的时候，有没有说要分离？”
“那其他客户会不会抱怨呢？”
刘子文摇点头，“应当不会。”
“也有。”
“可……可谭经理也是呀。”刘子文看着我，一脸不解。
“其他客户还好。”
我把这几天在华严的调研环境写了一份很详细的陈述，发给了闻笑天。固然谭耀国在卖力华严市场的时候也写过近似的陈述，并且在很大程度上我们俩写的内容大同小异；分歧的是，谭耀国在陈述中充满了抱怨，而我尽量制止利用抱怨的词语，尽量做到客观中立的描述。更首要的是，我在陈述上面汇报我拟采纳的办法，比如对导购员的培训，比如对终端形象的整改等等。因为我很清楚地认识到，发卖是靠事迹用饭的，做发卖的人，不管是停业职员还是发卖经理都很实际，不管你之前的事迹有多么光辉，不管你多么有才气，只要没有事迹，统统都是空谈。更何况，我底子就没有光辉的畴昔可言。而凡是发卖经理留给停业时候普通只要三个月的时候，三个月见效果，留下；三个月不见效果，滚蛋。我很清楚，以华严市场这个模样，在三个月的时候内，以我的才气、以现有的资本，底子就没法使它产生脱胎换骨的窜改。
“龙彪为甚么会请我用饭，而不请谭耀国用饭？”我看了看刘子文说道，“是因为我长得比谭耀国帅，还是因为我长得比谭耀国有型？”我喝了口水，接着说道：“明显都不是。”
假定明天龙彪说，他不做了。我直接说，好，不做就不做。你看龙彪害不惊骇？他上百万的空调压在那边，他卖出的几百万上千万的空调的售后要处理，我们如果不跟他合作了，当然这是两败俱伤的做法，我们丧失的能够只是一年的销量，但龙彪丧失的，可不是一年，在接下来的三年、五年，乃至更长的时候内，他都要处理这么多空调的售后，而如果我们不给他供应配件，他有实体店在那边，他会受多少围攻。
我点点头，大抵明白题目的关键地点。
我看到刘子文下认识身子往前倾了一下。
刘子文仿佛另有点疑问，“但是……”
“龙彪有几千万，跟你一点干系都没有。他有几千万也好，有几个亿也好，他会给你吗？既然不会给你，你为甚么要在乎他？你现在出去是代表一个公司的形象，龙彪真正构和的不是和你，是和全部万晶。在气势上，假定你是一个几十亿的人，和龙彪构和，你还会这么没底气吗？一样，国美苏宁的采购本质上不也是一个打工仔吗，对不？你顾忌龙彪而不怕其他小客户，龙彪在华严算我们一个大客户，但他在万晶天下代理商中，底子就排不上任何名次，一样是一个小客户。”
我点点头说，“是不是更悠长不敢说，但你有没有想过一个题目，龙彪为甚么一向敢对你们号令，动辄就威胁，我不干了？”
我晓得信心的进步不成能一蹴而就，而需求渐渐地去贯穿，去自我加强。我的讲授，只能临时翻开刘子文的一个心结，而真正获得生长，是要靠他本身，这是统统人都帮不了他的，正所谓“徒弟领进门，修行在小我”。