我点点头说，“是不是更悠长不敢说，但你有没有想过一个题目，龙彪为甚么一向敢对你们号令，动辄就威胁，我不干了？”
“有没有跟女朋友吵过架？”
我晓得信心的进步不成能一蹴而就，而需求渐渐地去贯穿，去自我加强。我的讲授，只能临时翻开刘子文的一个心结，而真正获得生长，是要靠他本身，这是统统人都帮不了他的，正所谓“徒弟领进门，修行在小我”。
“在大学的时候。”
刘子文看着我，恍然大悟的模样，“您的意义是说，龙彪和我们说这些，实在是为了更悠长的合作？”
“为甚么？”
“吵得很凶的时候，有没有说要分离？”
刘子文点点头，“嗯，这话他和谭经理说过很多次了，说不想和我们合作了，让谭经理爱去那里开辟代理商就去那里开辟。”
刘子文嗫嚅道，“但是，人……人家龙彪几千万的身家都是他本身的，而我只是一个打工仔，一个月只是拿两千多块钱的人为。”
我看到刘子文眼睛里仿佛放出一些光芒，“我明白了。”
“龙彪有几千万，跟你一点干系都没有。他有几千万也好，有几个亿也好，他会给你吗？既然不会给你，你为甚么要在乎他？你现在出去是代表一个公司的形象，龙彪真正构和的不是和你，是和全部万晶。在气势上，假定你是一个几十亿的人，和龙彪构和，你还会这么没底气吗？一样，国美苏宁的采购本质上不也是一个打工仔吗，对不？你顾忌龙彪而不怕其他小客户，龙彪在华严算我们一个大客户，但他在万晶天下代理商中，底子就排不上任何名次，一样是一个小客户。”
“龙彪为甚么会请我用饭，而不请谭耀国用饭？”我看了看刘子文说道，“是因为我长得比谭耀国帅，还是因为我长得比谭耀国有型？”我喝了口水，接着说道：“明显都不是。”
“其他客户还好。”
你明白吗？以是龙彪实在比我们更惊骇分歧作，这就是他必须请我用饭的启事。
我晓得刘子文想说甚么，持续说道“比如说，女朋友指责你甚么，对她体贴不敷啊，不敷浪漫啊，偶然候会拿你跟别人的男朋友对比啊，吵到狠恶的时候乃至负气说要跟你分离，有没有？”
我看到刘子文瞪大眼睛看着我，我晓得我刚才讲的他应当没听明白，我决定再换个角度去讲，“今天下午，你有没有重视，龙彪在发言的时候，说过好几次他不想合作了。”
“那其他客户会不会抱怨呢？”
“你有没有谈过女朋友？”我问道。
“我们平常跟国美、苏宁的采购、店长打交道的时候，他们为甚么一个个盛气凌人、而我们却要对国美、苏宁他们毕恭毕敬？是因为这个采购、店长本身有多强大、多有本事吗？我们忌讳的是他背后的这个个人。你下次再去国美、苏宁，你重视察看一下他们的采购，他们面对的不管是你厂家的停业还是经理抑或是更高层次的，都表示得落落风雅乃至有那么一点傲气。而一样，你是万晶的停业经理，你出去代表了万晶，你背后支撑的、给你撑腰的是全部万晶个人。他龙彪再短长，也不过是几千万的身家，而你代表的万晶，一年有几十个亿的发卖额。”
刘子文点点头，“有。”
“这么跟你讲，龙彪是谁？我们的客户，我们的代理商。明天假定他不是我们的客户，那他会不会请我们用饭？再假定，如果我不是万晶的经理，他会不会请我用饭？或者说，我们两小我会不会如许谈一下午，发完牢骚然后再一起去用饭？”
假定明天龙彪说，他不做了。我直接说，好，不做就不做。你看龙彪害不惊骇？他上百万的空调压在那边，他卖出的几百万上千万的空调的售后要处理，我们如果不跟他合作了，当然这是两败俱伤的做法，我们丧失的能够只是一年的销量，但龙彪丧失的，可不是一年，在接下来的三年、五年，乃至更长的时候内，他都要处理这么多空调的售后，而如果我们不给他供应配件，他有实体店在那边，他会受多少围攻。