我笑着点了点头。
“对呀，他请我用饭，是卖我的面子吗？不是，是卖万晶的面子。你晓得我为甚么鉴定他必定要请我用饭，并且要请我好好用饭？”
“因为我是厂家的地区经理。”
“走，先出去吃个饭吧。”我对刘子文说道。
“那你为甚么就不怕其他客户呢？”
假定明天龙彪说，他不做了。我直接说，好，不做就不做。你看龙彪害不惊骇？他上百万的空调压在那边，他卖出的几百万上千万的空调的售后要处理，我们如果不跟他合作了，当然这是两败俱伤的做法，我们丧失的能够只是一年的销量，但龙彪丧失的，可不是一年，在接下来的三年、五年，乃至更长的时候内，他都要处理这么多空调的售后，而如果我们不给他供应配件，他有实体店在那边，他会受多少围攻。
“有啊。”
“也有。”
“如许，我答复你刚才问的阿谁题目，就是龙彪为甚么会请我们用饭，并且还去那么初级的处所。”
“龙彪为甚么会请我用饭，而不请谭耀国用饭？”我看了看刘子文说道，“是因为我长得比谭耀国帅，还是因为我长得比谭耀国有型？”我喝了口水，接着说道：“明显都不是。”
“反过来呢，实在也是一样的。龙彪既然是我们在华严最大的客户，并且空调他又只做万晶一个品牌，那他下边的客户大半是卖我们的货，他四周的主顾大半买的我们的空调。以他的销量，他堆栈里起码有上百万的存货，而这些都是他花真金白银买返来的。
我看到刘子文眼睛里仿佛放出一些光芒，“我明白了。”
刘子文看着我，点点头说，“有，但是……”
“其他客户还好。”
“实在龙彪这个客户难不难缠，诚恳说非常难缠，我实在也不肯意和他打交道。但没体例，我们做停业的，三教九流甚么客户都会碰到，有些是你能够挑选的，有些是你没法挑选的，以是面对统统的客户你必须英勇面对。”
“必定会。”
刘子文摇点头，“应当不会。”