老妈留有饭菜给我们，在我们用饭的时候，她就坐在中间不断地数落我们找不到女朋友，老爸则坐在中间抽烟，边看我们的笑话。
我体味过刘鸿山，他在政企采购方面，没有甚么人脉，他的公司在业内也只能算中上范围，如果要做政企采购，他必定抢不过那些至公司。
“之前听刘总您说过，要做合适本身的产品，卖给合适客户，如许的买卖才清楚而安定。现在，我感觉宇飞的产品正合适刘总，刘总您也恰是我们最合适的客户，以是，我们宇飞很想和刘总合作。”
我到了他们公司，也只是就原有产品做些相同，听取他们对产品的一些建议，记录下来。
覃川把我送到家，我老妈站在家门口看着我们下车，摇点头说：“两个寡公佬，返来做甚么？”
最关头的是，德众科技很有些资金气力，手上却没有一体机的代理权，只是跟别的至公司做分销调货卖罢了。
等程人杰把产品信息都先容完以后，我便开端说重点，把宇飞一体机的市场定位，推行体例，以及给代理商的营销建议等，给刘鸿山细心地阐发了一遍。
我家经济前提普通，老爸在镇上的供电所上班，算是个铁饭碗，老妈则在每三日一圩的街上摆摊卖鞋补助家用。
在家里安闲地待了一天，第二天下午，覃川开车到我家门口接我，又一同返回南宁。
对于定位于中小型企业及浅显商户的计划，刘鸿山有些惊奇，但又有些镇静，不断地扣问我详细的操纵形式。明显他也认识到，这个计划很合适宇飞的一体机，也很合适他。
以后，我又拜访了宇飞的原有产品的代理商，这家公司也已经拿到了某个一体机的代理权，品牌影响力及价位都和宇飞的一体机相仿。
程人杰很及时地拆开带来的榜样机，我顺势让他给刘鸿山先容产品的做工用料等。
三人在沙发上落座，泡茶抽烟，套路化地聊了几句买卖，市场之类的话题。
吃完饭，覃川飞似地开车逃回县城，我则和爸妈聊了下家里和内里的环境。
花了很多时候，把定位和推行计划都详细地先容一遍以后，刘鸿山便有些镇静地说道：“沈涛，这计划能够，你们的产品也不错，现在，说说你们的告白投入，再说说合作体例吧，给我多少额度的账款，多久的账期？”