首页 > 每天懂点奇妙问话术・读心术・心理掌控术 > 第18章 上篇
“你也是南边的？你是南边哪儿的？”
赤壁之战中，鲁肃见诸葛亮的第一句话是：“我，子瑜友也。”子瑜，就是诸葛亮的哥哥诸葛瑾，他是鲁肃的好友。短短的一句话就定下了鲁肃跟诸葛亮之间的友情。实在，任何两小我，只要相互留意，就不难发明两边有着如许或那样的干系。
对话二：
陌生人第一次见面说第一句话时。
以上两段对话均来自两个陌生人初度见面的景象。在第一段对话里，两人见面说的第一段话非常浅显“明天好冷啊”、“是啊”。从字面上就能判定出两边的聊性普通。
心机学以为，人常常会因为彼其间的类似性或者经历走到一起，在认同和被认同的过程中，渐渐由陌生变得熟谙。没有人但愿与本身对话的那小我是个和本身没有涓滴共同点的人，那样的话，两人很难有聊得来的话题，乃至有能够发作冲突抵触。这也就是第二段的问话人求同存异的启事。
迷你场景屋：
“明天好冷啊。”
“我是南边……”
“是啊。”
一个隆冬的夜晚，两小我初度见面。
“你来自姑苏？我出世在无锡，两地近在天涯。明天得好好聊聊，走，有没有兴趣喝一杯去？”
比方：“你是××大学毕业生？我也在××学习过两年啊。你还记得××吗？”
2.景仰式
“……”
对初度见面者表示恭敬、敬慕，这是热忱有礼的表示。用这类体例必须重视：要把握分寸，恰到好处，不能胡乱吹嘘，不要说“久闻大名，如雷贯耳”之类的过甚话。表示景仰的内容也应当因时因地而异。
“今晚好冷！像我这类南边人，固然在这里住了几年，但对这类气候还是难以适应，你感受如何？”
1.攀认式
从第二段的话中能够阐发到，尽鄙见面的两人一个是纯粹的南边人，一个只是从小在南边生长，父母是北方的，但主动问话者用心忽视了这类差别，只夸大两边的类似性：都在南边有一段生长经历，对北方酷寒的夏季极不适应。因为有了类似的经历，话题才会越来越多。
“……”
第一节 求同存异：认同与被认同里的玄机
妙问解疑：
问话故事会：
“是啊，我父母虽是北方人，但我也是从小在南边长大，在这里还是很不适应的。”
比方：“您就是《一只流浪狗的苦衷》的作者？我非常喜好那本书。”
上篇：问话术：如何说别人才会听，如何听别人才肯说
第四章问话场景4：民气间隔，问话测量
对话一：
因为有了不异的处所，第一次见面的两小我才会垂垂有亲热感，渐渐放下防备的心。消弭陌生感的体例另有以下几种：
第二段对话则分歧。第一小我见面就说本身是南边长大的，对北方的酷寒气候很不适应，然后又问对方感受如何样。对方虽不是纯粹南边人，但也是在南边长大，自此，两人有了共同话题，你来我往间，相互就会越来越和谐。