首页 > 每天懂点奇妙问话术・读心术・心理掌控术 > 第57章 上篇
妙问解疑：
发卖员笑笑说：
第三节 尊敬式发问，巧用聆听
上篇：问话术：如何说别人才会听，如何听别人才肯说
问话故事会：
第十一章问话场景11：问话行销：躲藏在话术里的发卖暗码
“您的定见就是我们改进的方向。如果老是我说不让您说，您感觉产品能卖出去吗？”
“你很成心机啊，其他的很多发卖员都是见到一小我就冒死地说这个说阿谁，你如何不爱说话，反倒让我说呢？”
当发卖员与主顾面劈面的时候，口若悬河的不该该是卖方，而是买方。如果你是一名倾销员，即便主顾不说，你也应当多问他如许的话：
听了这句话，那名主顾看了发卖员一眼，笑着说：
面对第一次上门的主顾，如何的问话才气翻开他的心门。
当你如此就教别人时，不但表示你承认他的代价，让他有被正视、被尊敬的感受，更首要的是，他体味到了本身在买卖过程中占有的主导职位。消耗者想带领买卖的方向和成果，而不是被带领，他也不想成为定见的被灌输方。而善用聆听，就会相对轻易地让对方说出本身的设法，构成一种定见的划一交换。在这类友爱和谐的氛围中，买卖和谈就更轻易达成。
“您能说说您的详细定见吗？”
在平时的倾销过程中，完成简朴的产品先容后，如果对主顾说出“您感觉这件商品如何样？”“您感觉它有甚么不敷？”这些话，主顾会感觉你是在至心收罗他的定见，而不是仅仅为了卖掉一件商品。心灵的互动要远远比纯真的言语恭维有效很多。
“对于这个产品您如何看？”
“只是随便看看。”
“叨教，您是想买这款产品吗？”
迷你场景屋：
“好，说得不错。那你给我讲讲这款新产品吧，我现在对它倒是有点兴趣了。”
聆听，并不但仅是一种行动，更是一种心机战术，是让对方感觉：我和你是在停止朋友间的交换，是在尊敬你的前提下相互切磋，内容不但单触及买卖和买卖。把主顾当朋友，货色的买卖才会更加顺畅。
“好，如果您感觉这款产品有甚么题目，或者您有甚么不对劲的处所，能够提出来，我帮你解答。”
一名主顾来到一家家电城，正在细心地看一款刚上市的电视机。一名发卖员走了过来。