那刘嫂闻言喜上眉梢，笑道：“那我家倒是也用得起的，我明天就去买一块来。今后也不需求拿着大棍子敲打，把衣服打碎了！”
李兴呐呐问道：“还送啊？这都是钱啊...”
但等了一个上午，李植和李兴望眼欲穿，也没有一个客人来买番笕。
李植嘴上固然不说，但内心压力山大。花了这么多钱，总要有个交代不是？早晨用饭时候李植也没有和母亲郑氏多说，只随便扒了几口饭吃，便躺在床上睡觉。倒是李兴坐在饭桌上，和母亲郑氏解释这两天做的番笕是甚么东西。
固然产品临时卖不出去，但是李兴还是佩服李植弄出这么短长的东西的，仍然叫李植为哥哥了，不再直呼其名。
不过他还是对番笕这个产品有信心，这类反动性的产品用来洗衣服能够节俭劳力，又能经济地庇护衣服；用来沐浴能够把身上的脏处完整洗洁净，极大进步这个期间的卫生前提，不成能没有市场。独一的题目，能够还是主顾对新产品的不信赖。
李植咬牙说道：“不可的话我们明天再送小番笕，送到有人来买为止。”
“张嫂，刘嫂，薛嫂子，你们也在啊！”
李植和李兴看到穿着面子的妇女就上去送番笕。两人花了一个上午，把五百条小番笕全送了出去。下午，李植又去买原质料。李植此次买了大包小包一两七钱银子的原质料，用了一下午，在家里做出两百块正式品番笕出来。
嘴上说着，柳氏已经把番笕抹好，开端搓拭起来。
“不是，这是我明天在东城横大街上得的‘番笕’，传闻比皂角膏还要短长，能洗脏东西。我看能不能把这衣领洗洁净。”
终究有人来买番笕了！
李植在店门口来回踱步，内心也非常烦躁。李植但是把挽救停业家庭的赌注全数押在了这番笕上，不容有失。如果番笕卖不出去，本身岂不是要去别人家做仆人？
“真的洁净了！向来洗不洁净的衣领都洗洁净了！”
对本身的产品非常自傲，李植就等着澎湃赶来的主顾了。
并不是李植的番笕不被承认，而是这一月大寒天的，妇女们不是每天都洗衣服，那赠品番笕方才被送出去，家庭妇女们还没开端用呢，又如何会第二天就来买整块的番笕？即便有人当天下午就用了，并且刚好把赠品番笕用完了，这大寒天里第二天也不会再洗衣服，也不会急着第二天就急着来买。
柳氏笑着和其他几个妇女说着闲话，在井里打出一桶水，把水倒进了本身的洗衣桶里。她拿出小板凳坐在井边，在桶里捞出一件最脏的中衣，拿着那赠送的小番笕往向来洗不洁净的衣领上擦拭了几下。
他中间的刘嫂说道：“这番笕贵不贵？如果和皂角膏一样贵，我们可用不起哩！”
那被唤作张嫂的妇女正在用洗衣棍捶打衣服，笑着答道：“是呀，洗衣服啊，这井水水温，不像河水那样冻手！我这几天都来井边洗衣服！”
那柳氏笑着说道：“听店家说，这番笕还能用来洗身子，也能洗得非常洁净。”
她的行动，顿时吸引了其他几个妇女的重视，那张嫂停下了手上的洗衣棍，大声问道：“柳妹子，你往衣领上抹的那黄黄的是甚么东西啊？莫非是皂角膏不是？”
那张嫂和薛嫂闻言，大声说道：“也就二十文，太值了！去，我们明天一起去，都买一块返来用！”
李植和李兴切开了四十块大番笕，切出一千块小番笕，又在店铺门口开端赠送倾销。
幸亏也有一些妇女在其他妇女面前洗衣服，揭示了番笕的服从，缔造了一些比较心急的需求：
那被唤作薛嫂的妇女抢着说道：“柳妹子，你在那里得的番笕，我也去买一块！”