当初之以是郭士纳能够将短时候内就让ibm有了脱胎换骨的窜改，那是因为他本人毕业于哈佛大学商学院, 毕业后又在麦肯锡咨询公司事情了13年，打仗过无数的贸易咨询案例, 有的非常丰富的经历和运营才调, 在面对分歧企业的实际环境的时候，有的很多成熟的备选计划，恰是因为此，他才气敏捷体味到ibm存在的办理关键，并快速停止改进。
谷観
随后，任正非亲身批示，把非常拥堵的华为总部腾出了很多临海的房间，遵循ibm气势停止了安插，并采办了新的办公家具，让参谋来到华为后觉仍然在ibm可谓宾至如归，这点上能够看出，任正飞做事儿的细心程度。
作为任何一家跨国企业来讲，办理的文明和体例都是一个企业的灵魂，并且对于一些老牌企业来讲，很多的办理体例更像是一种传统，并不是随便能够传授给其他公司的。
以是如果真的想学ibm的套办理体系，能够不是一朝一夕的事情，固然在外人看来不过就是公司规章轨制的窜改，但实际上，内里的学问要远比表面看起来高深的多，如果ibm想把这一套照搬到天音个人，他也需求支出些人力长时候驻守在天音个人，并且必须有必然实权，对公司存在的题目停止耐久深切的阐发以后，再给出一套详确可行的计划，全部刻日能够会长达1两年乃至更长的时候。
当初在宿世的时候，ibm给华为开出了咨询费报价是20亿元群众币，而卖力构和的，是担负ibm大中华区董事长及首席履行官的周伟焜。
他千万没有想到，段云会俄然提出如许一个要求。
当听到周伟焜这个报价，会场里的统统华为高管纷繁变色，一名副总裁肉痛的对任正非小声说道：20亿元人币相称于华为一年多的利润，这个价码没法接管，必必要大幅度的砍价。
“如果郭士纳先生情愿向我们公司供应帮忙，代价题目好谈。”目睹郭士纳有些踌躇，段云再次提示了一句。
在段云看来，ibm作为一家本钱主义国度的企业，只如果能赢利的买卖，根基上是不会有人回绝的，哪怕在此之前ibm向来没有做过贸易咨询方面的停业，但是完整能够以此为起点，尝试建立起这方面的停业方向。
别的一点就是对于ibm公司来讲, 他们主如果以研发，出产科技产品为主，并不做企业方面的办理咨询，并且因为中美两国差别庞大，ibm这套办理体例能不能适应中国的企业，目前还是个未知数, 因为之前的时候，有外洋的企业移植了美国的办理经历, 但是很快就呈现了水土不平的环境，最首要的启事就是这些企业只学到了一些外相，而并没有深切了解这类办理形式的精华地点，对首要节点的把控不到位，别的就是相干的办理职员本质达不到要求。
“这个”听到段云俄然提出如许的要求，郭士纳顿时愣了一下。
以是对于周伟焜的报价，正非只问了一句：你们有信心把项目做好吗？
听到必定的答复以后，任正非当场点头把这件事儿定下来。
而究竟上，咨询停业在美国也算是黄金财产，包含法律，贸易, 乃至政治游说方面的咨询公司数不堪数，光是在纽约，保守估计也有上千家如许的企业，这些公司的掌权人都是各行业的资深专家，为海内以及环球的公司供应相干的咨询停业。
计划肯定以后，任正非加快鞭策华为根基法，并在外界宣布华为将成为天下一流的设备供应商以后，1998年8月10日，他调集了上百为副总裁和总监级干部插手的办理睬议，宣布华为与ibm合作的战略和打算项目正式启动，内容包含华为将来35年向天下级企业转型所需展开的ipd（集成产品开辟），isc（集成供应链），it体系重整，财务四同一等八个办理窜改项目。