1.一种最简朴、最较着、最首要的获得好感的体例，就是记着别人的姓名，使别人感受本身对于别人很首要。
吉姆・法莱身后，留下了他的老婆和3个孩子，另有几百美圆的保险金。当时他最大的儿子小吉姆，只要10岁。为了帮忙母亲，小吉姆到砖厂去事情。他的任务就是运沙土，再将沙土倒入砖模中，将制好的砖坯转换方向，最后把砖放在太阳底下晒干。
每次出门的时候，你都应当收缩下巴，举高头顶，挺起胸膛，深呼吸；在阳光中沐浴，以浅笑来号召每一小我，每次握手的时候，你都应当使着力量。不要怕被曲解，不要将时候华侈在想你的仇敌上。在心中明白你喜好做甚么以后，对峙不懈，勇往直前，集合精力大展雄图。今后，在光阴流逝中，你会发觉本身在不知不觉中抓住了机遇，实现了欲望，正如珊瑚虫由潮流中接收所需求的营养一样。在脑海中设想你但愿成为的阿谁有才气、诚心而有作为的人，这类设想会耐久地影响着你，每时每刻地改革你，将你改革成为本身所但愿的那种人。思惟是至高无上的。必须保持一个精确的人生观，一种英勇、诚笃以及愉悦的态度。精确的思惟本身就是一种缔造。统统都来源于但愿，每次朴拙的祷告都会有所应验。我们的内心但愿成为甚么，我们就会变成甚么。请收缩你的下巴，举高你的头。我们就是明天的上帝。
2.不诚意的笑是骗不了人的。那种笑是机器的，人们讨厌它。我们现在是在讲一种真正的、热忱的、发自内心的，那种在人际来往中极具代价的浅笑。
等他回到东部，就立即给他所到过的每个城镇中的那些人写信，要求对方帮手，将与他谈过话的客人的名单寄给他。然后，他将这些名单清算出来，最后名单上的名字就多得数不清了，但名单中的每小我都收到了小吉姆的一封私家书函，他在信中对对方老是大加赞美。这些信都是用“敬爱的比尔”或“敬爱的杰恩”来开首，最后也老是签着“吉姆”的名字。
是的，富兰克林・罗斯福晓得一个最简朴、最较着、最首要的令人获得好感的体例，那就是记着别人的姓名，令人感受遭到了正视――但我们中间有多少人能够如许做呢？有一半以上的景象是如许的：我们被先容给一名陌生人，我们和对方谈了几分钟，但是在分离的时候，连对方的姓名都不记得。
它让那些获得它的人获益，而恩赐它的人却涓滴无损。
它给家庭带来欢愉，在买卖场上令人产生好感，又是朋友间的亲热问候。
没有人会富到不需求它，也没有人处于贫困而不因它而富起来。
在小吉姆・法莱暮年为一家石膏公司担负倾销员而到处驰驱的那段时候，在他在故乡小镇上担负乡间公事员的那段时候，他缔造了一种记着别人姓名的有效体例。
我答复说：“我晓得你能够叫出10000小我的名字来。”
但是和富兰克林・罗斯福比拟，他们大抵不会比罗斯福更忙了，但是罗斯福却舍得花时候去记那些他曾经打仗过的机器师的名字。
回到纽约几天以后，我就收到了一张由罗斯福总统亲笔署名的照片，照片上另有简短的谢词，再次对我给他的帮忙表示感激。作为一个国度总统，罗斯福如何偶然候做如许的事，真的让我难以了解。