即便你用了最暖和的说话，要窜改别人的意志，也是极不轻易的，何况处于那种极不天然的环境下，你为甚么不禁止你本身呢？
我们不但反对有人指出我们的弊端，或是我们的汽车太旧，而是不肯意有人改正我们的任何弊端。对一桩我们以为“对”的事，总乐意持续信赖它。如果有人对我们有了某种思疑，就会激起我们激烈的恶感，而用各种体例来为本身辩白。
如果你能肯定，在你一整天55%的时候是对的，你能够到华尔街，一天赚进百万元，买游艇，娶美女了。如果你不能肯定，你55%的时候是对的，你凭甚么要指责人家的弊端呢？
贾蒙答复说：“是的，一点也不错……那是在莎翁作品《哈姆雷特》的第五幕第二场中的句子。但是，我信赖你也应当晓得，我们是这个昌大宴会上的客人，为甚么必然要找出一个证明，去指责人家的弊端呢？”
一个真正胜利的倾销员，是毫不会跟主顾辩论的，即便是轻微的辩论，也应加以制止……人类的思惟，不是那么轻易被窜改的。
假定我现在走进人家的办公室，对方如果说：“甚么？怀特汽车？那太不可了，就是送给我，我也不会要的。我筹算买胡雪公司的卡车。”我听完如许的话后，不但不反对，并且会顺着他的口气说：“老兄，你说得不错，胡雪的卡车确切不错。我信赖，你买他们的卡车不会有错。胡雪牌汽车是至公司的产品，它们的倾销员也很无能。”
2.一场辩论的结束，十次中有九次，那些辩论的人都更对峙他们的观点，信赖本身是绝对精确的，不会错的。
3.你无妨替本身作如许的衡量：你想获得的是空虚的胜利，还是人们付与你的好感？
2.争辩，不晓得使我落空了多少贵重的时候和款项。现在我学会了如何制止争辩，如何少发言，这使我获得了很多好处。
奥哈尔是如何做的？
“我如许说：‘这题目对你来讲，是一件很小的事，你措置过很多这一类的题目。而我，固然研讨过税务，但都是一些从书上得来的知识，而你所晓得的，都是从实际经历中得来的。我恋慕你有如许一个职位，跟你在一起，使我获益很多。’”
现在奥哈尔已经是纽约怀特汽车公司中的一名胜利的倾销员了。
3.如果你承认，本身随时都能够出错，就能免除统统费事，也不需跟任何人辩论了。而别人遭到你的影响，也会使他承认他本身有不免的弊端。
你但愿本身的思惟科学化，是不是？是的，除了你本身外，没有任何人能禁止你。
1.只要一种体例，能够获得辩论的最大胜利，那就是尽量制止辩论。制止辩论，就像避开毒蛇和地动一样。
如果有人说了一句你以为弊端的话，你晓得他是说错了。如果用上面的口气来讲，仿佛比较好一些：“好吧，让我们来切磋一下……但是我有别的一种观点；当然或许是不对的，因为我也常常把事情弄错，如果我错了，我情愿改正过来……现在让我们看看究竟是如何一回事？”
如果你要改正或人的弊端，就不该该坦直地奉告他，而要应用一种非常奇妙的体例，才不会获咎对方。
卡耐基胜利金言
派逊在讲习班上说：“跟这类冷厉、傲慢且刚强的稽查员讲理，的确就等因而在讲废话。跟他辩论得愈久，他愈是刚强，以是我决定制止跟他争辩，换个话题，赞美他几句。
这位稽查员，闪现了一种最常见到的人道的缺点：他需求一种自重感。
人们的看法是随时在窜改的，二十年前我以为对的事，现在看来却仿佛是不对了。乃至当我研读爱因斯坦实际时，我也开端存着思疑的态度去看。再过二十年，我或许不信赖本身在这本书上所写下的东西。现在我对任何事情，都不像畴前那样勇于肯定。苏格拉底多次跟他的门徒如许说：“我所晓得的只要一件事，那就是我甚么也不晓得。”