9 朴拙地怜悯别人
小结：
那是9个月之前的事，自从那笔买卖完成后，这位卖主又订了10张图样，满是照着他的意义画的，就如许威逊赚了1600多元的佣金。
因而，我对他们表示感激之意，让他们再试一次。第四次他们所保举的，恰是我所需求的人，而对他们的帮手表示感激以后，我就任用了这小我。并且，我还使他们享有任命此人的名义。趁此机遇，我就对他们说，我已经做了使他们镇静的事，现在轮到他们顺服我的定见做几件事了。
你明天要碰到的人，有3/4巴望怜悯。你赐与他们怜悯，他们就会马上爱好上你。
你是否孔殷地想晓得这一句奇异的妙语是甚么？
但是此中有一名制造商比较夺目无能，他晓得待人处世的技能。他写了一封信给那家病院的L大夫。这封信的内容是如许的：
长岛有一名汽车商，用了一样的体例，把一辆旧汽车卖给了一对苏格兰佳耦。畴昔，这位汽车商把一辆又一辆的汽车给那对苏格兰佳耦看，他们老是以为有弊端，不是嫌这辆色彩分歧适，就是那辆的某些处统统了破坏，再不就是代价太高。当时这位汽车商正在我的讲习班上听讲，便在班上申乞援助。
最后，我没有试着从儿童的角度来对待这件事。当我瞥见树下起火的时候就非常地不快，急于想做出合法的事来禁止他们。我会上前警告他们，用严肃的调子号令他们将火毁灭。而如果他们回绝，我就恐吓他们，说要将他们交给差人。实在，我只是在宣泄我的感情，却没有考虑到孩子们的观点。
多年以后，我学会了一些有关人际干系学的知识和手腕，我不再公布号令，或是恐吓他们，而是骑马走向火前，对他们说道：“孩子们，如许很舒畅，是吗？你们在做甚么晚餐……当我是一个孩童的时候，我也喜好生火，实在现在也很喜好。”随后，我会对他们说，“但你们晓得在公园中生火是极其伤害的，我晓得你们不是用心的，但其他的孩子们不会如许谨慎，他们过来后见你们生了火，也会学着生火，而在回家的时候却不毁灭，乃至火苗在枯叶中伸展，烧毁了树木。如果我们再不谨慎一点，这里就会没了树林。因为生火，你们能够会被逮捕入狱。我不会干与你们的欢愉，我喜好看到你们感到如此欢愉。但请你们马上将统统的树叶耙得离火远些，在你们分开之前，你们要谨慎地用土把火苗盖起来，下次你们取乐的时候，请你们到山丘那边的沙岸上生火，好吗？那边不会有伤害的。多谢了，孩子们。祝你们欢愉。”
孩子们怀着一种恶感的情感顺从了我的警告。但当我分开以后，他们会重新生火，并且恨不得把全部公园都烧尽。
这类说法和警告所产生的结果有很大的辨别！它会使孩子们产生一种同你合作的欲望，没有痛恨和恶感。他们没有被强迫地从命号令。你为他们保全了面子。他们会感觉很好，而我也感遭到很好，因为我在措置这件事情的时候，考虑了他们的观点。
我们建议他，别逼迫那种意志不稳定的人买你的汽车，要让他本身来买，也不必奉告他要买哪一种牌子的汽车。总之，要让他感觉这是他本身的意义。
明显，我的姓名、住址已被列入一份公开的名单中，以是我立即就接到该地存疑所写给我的函件、小册子等。当时我不晓得该挑选哪一家才好。厥后，有一名野营主任做了一桩很工致的事。他送给我几个他曾经接待过的，住在纽约的人士的姓名和电话号码。他请我打电话给他们，本身去调查他们在野营时所受办事和供应的景象。