卡内基每年之以是付给施科勃100万美圆，是因为施科勃是个天赋吗？不。或者是因为他所把握的钢铁制造知识比别人更多吗？那绝对是瞎扯。施科勃本身就曾奉告过我，在他部下做事的很多人比他在这方面晓得得更多。
1.我能让你做任何事的独一体例，就是把你想要的给你。
爱默生都如此，那么对你我而言，不更应当如许去做吗？
你以为这很悲惨吗？
残暴的实际使这个女人糊口中统统美好的梦幻都变成了泡影，但在癫狂的状况中、在设想的阳光光辉的斑斓海岛边，她实现了本身的胡想，她统统的但愿之船都驶入港湾，任风雨击打而不摆荡。
2.胜利的人际干系在于你捕获对方观点的才气。同时，你还要兼顾你和对方的分歧角度。
当年阿尔弗雷德在《维也纳团聚》一剧中担负配角时曾说：“我最火急需求的东西，就是我的自负。”
如果你积德的感受比不上对那100美圆的爱好，那你绝对是不会捐款的。当然，你或许会因为不美意义回绝，或是一个主顾请你捐而不得不捐才如许做。但有一点是能够必定的：你是为了满足某种需求而捐款。
这就是施科勃的做法。但普通的人又是如何做的呢？与施科勃恰好相反，如果他不喜好某件事，他就会极力抉剔它的弊端；而如果他真的喜好它，他也会杜口不谈，就仿佛它完美得无可抉剔普通。
3.能设身处地为别人着想，体味别民气里想些甚么的人，就永久不消担忧将来。
1.天底下只要一种体例能够影响别人，就是提出他们的需求，并让他们晓得如何去获得。
英国的乔治五世国王也有六条格言，挂在白金汉宫书房的墙上。此中有一条如许说：“不要恭维别人，也不要接管不值钱的歌颂。” 恭维就是“不值钱的歌颂”。在此我毫不想倡导恭维！绝对不是。我只是在讲一种新的糊口体例。假定靠恭维便能够达到目标，那么每小我都会争着去学习恭维之术了，并且我们也都能够成为人际干系专家了。
我们先别忙着表述本身的功劳和需求。让我们先看看别人的长处，然后丢弃恭维，给别人以竭诚诚心的赞美吧。
每年夏天的时候，我都要到缅因州一带垂钓。我很喜好吃草莓和奶油，而我发明鱼儿喜好吃小虫子。因而，当我去垂钓的时候，我不会想着本身喜好吃甚么，而是揣摩这些鱼儿喜好甚么甘旨好菜。我不会在鱼钩上挂上草莓和奶油作钓饵，而是用虫子或蚱蜢，挂在鱼钩上，垂到鱼儿面前，然后我问它们：“你们想吃这个吗？”
以是，天下上能够影响别人的独一体例，就是议论别人的需求，并奉告他应当如何去获得它。
安德鲁・卡内基最后是苏格兰一个费事的儿童。在他刚开端事情时，每小时只挣两美分，厥后，他竟向社会捐赠了3.65亿美圆。启事就是：他很早就明白，影响别人的独一体例，就是体贴对方的需求，并由此开端动手。固然他只读过4年书，但却学会了如何与人相处。
3.我信赖给人以事情的鼓励，就会开导他的无穷缔造力。以是我急于奖饰，迟于找错。
记得我有一次迷上了当时风行的节食风潮，竟六天六夜没有吃一点东西。不过这并没有甚么难的。特别是在第六天结束时，我反而不感觉比第二天更饥饿难耐。但我晓得，并且你也晓得，如果有人逼迫他们的家人或雇员6天不准吃东西，那么这就是在犯法；但是如果6天、6礼拜或60年都不给人以任何赞美，那么这又算不算犯法呢？
以是，请记着待人处世的技能：看到别人的长处，至心诚意地赞美别人。