成科远看完客户的打算书，表示客户的这个需求通过公司三维可视化技术和知识办理平台就能实现。
到了拜访客户的那一天，陈天明早早地坐上了早班的城际客车，上午十点钟定时达到了绿源个人。
在海内石油化工行业里，另有一家叫做洋油个人的央企，业内排行第三，旗下也有一家工程设想院。
“从你们单设信息公司就能看出，你们个人不但范围大，办理形式也非常先进。现在除了一些大型企业以外，绝大部分公司的信息化部分都是内设，单设信息化公司的企业并未几。”陈天明坦言道。
跟客户约好拜访时候后，陈天明从网上找了点关于炼油化工行业的环境先容，算作是提早做点功课，省获得时候跟客户没法交换。
“我大抵看了一下，你们是想通过三维可视化技术对工厂停止1：1三维数字化重现，然后在这个三维假造工厂里实现智能巡更、功课任务的全过程办理，在假造场景里停止员工培训和考核，并晋升公司知识办理和操纵才气。”
“海内的？”陈天明眉头一皱，“目前，海内除了我们华泰能够做三维聪明工厂以外，其他做这个都是代理外洋的软件，他们卖力实施。”
到了现场一看，客户确切已经上了美国英图的软件，套数还很多，华泰公司的三维设想平台是没有发卖机遇了。
加上当时已邻近年底，就没有持续跟进。
听人劝，吃饱饭。
愁闷之余，他给中原石化工程设想院的刘新书打了一个电话，说了说环境，并向其咨询接下来去哪些企业倾销比较好。
陈天明接过打算书，看了一眼目次，然后翻到第一期项目目标那一页，边看边说道：
直到以后，陈天明才从陆远嘴里套出两家合作敌手别离是美国英图公司和法国索达公司的海内代理商。
为了敏捷拉近干系，找到交换话题，陈天明看完名片，开口说道：
但，这又是一个发卖机遇，如果直接放弃，也有些可惜。
再牛的发卖也得不竭地寻觅新客户和新机遇，电话发卖这个看似初级的事情是伴随发卖职员全部职业生涯的。
陈天明很快安排技术职员给他们安装了两套试用版，试用刻日三个月。
“嗯，有事理，”余莉点了点头，“你抓紧安排一次技术交换，如果技术方面没有题目，我们就跟信息公司谈合作的事儿。”
两人见面，互换名片，陈天明这才晓得对方是绿源个人信息公司的总经理，名叫陆远。
作为老发卖，陈天明已经很“油滑”“油腻”，他毫不踌躇地答复能够做，并说最好是先去做个调研，如许供应的计划才有针对性。
“陈总很体味呀，他们确切是外洋软件的代理商。”
余莉听完，道：“照你这么说，我们是要让一部分利润给这个信息公司才对！”
“嗯，我们做了三年三期的打算，第一期是三维聪明工厂平台搭建，现在正处于选型阶段，你这个电话打得非常及时，要不我们也不晓得家门口就有个做三维聪明工厂的。”
……
陈天明赞道：“这个打算很超前！”
“他们是海内的公司还是外洋的公司？”陈天明紧问道。
“没题目，余总，职责地点！”成科远应道。
“这是我们本身材例的项目打算。”
余莉思虑了半晌，问：“有合作敌手吗？”
陆远听了陈天明的先容，感觉华泰软件这家公司气力不错，就直接拿出了一份项目打算书，说道：
刘新书建议说，你们齐州省处所炼油财产发财，能够去炼油厂跑跑看。
客岁底，陈天明联络过这家工程设想院，向其先容了华泰软件石化行业静设备三维设想平台，以及平台在中原设想院和华北设想院的利用结果。