“现在公司的售前技术支撑力量不敷，不过等做完泉城重工和富得汽车模具这两个项目，我估计SV的售前技术支撑力量会获得弥补。”孙建国也根基认同部属的打算。
“他让我先跟着泉城重工和富地汽车模具厂这两个项目。”
“孙总，我感觉我们能够帮忙企业申请一个课题，如许一来就能降落企业的采购本钱，客户的主动性会更高。别的，泉城重工是一个国企，他们也很重视这类课题性的研讨项目。”
面对直接带领的题目，心中早有打算的陈天明坦言道：“我筹办从模具行业切入，先从天下排名前100的模具厂动手，重点放在长三角地区。”
“我要求去做省外市场！”陈天明一脸慎重，“我也跟姚董流露过这个意义！”
孙建国挂断电话，说道：“小陈，我跟刘晓联络好了。你问问客户明天有没偶然候？”
“没有合作敌手参与，我们的胜算就会大很多！”孙建国点了点头。
“好嘞！”陈天明兴高采烈地应了一声儿，拿脱手机当即联络梁庆，不到一分钟，就肯定好了明天调研的时候。
“您问必定有呀！”陈天明笑呵呵地捧说道。
孙建国听完部属的建议，一边翻动手机上的通信录一边说：“我问问刘晓明天有没偶然候。”
“SV这个项目能够拿到国度的科研经费和课题经费，做大做强很难，但处理温饱还是能够的。其他产品没有这么好‘报酬’，只能靠我们发卖出去跑单。”
“姚董咋说的？”孙建国盯着部属的眼睛，持续问道。
华泰软件的售前技术支撑部和发卖部是并列的部分，都属于发卖副总孙建国分担，也就是说刘晓的事情是由孙建国决定和安排的。
“是的，不过统统事情邮件都必须抄送姚董一份。”
“您明天有空吗？我们叫上售前技术支撑部的刘晓经理，一块儿去一趟，你俩经历丰富，帮我掌控掌控。”
“你的这个建议很好，到时候我们请姚董出面去调和。”孙建国点了点头，“当务之急是趁着客户兴趣高，抓紧做调研，拿出打算计划。”
他之以是想让孙建国和刘晓去客户那边做调研，主如果因为这两小我是华泰软件售前支撑才气最强的。
如果两人联袂出战，必定能为客户闪现出一个出色的信息化扶植图景和打算计划。
“明天，姚董已经对你的事情职责做出调剂了！”
孙建国在做发卖副总之前，做过量年的售前技术支撑，曾经为近百个项目供应过信息化咨询办事。
“这个我明白，也了解，以是我比来冒死地在跑客户！”
“他咋说的？”陈天明诘问道。
陈天明语气诚心肠建议道，
肯定完技术交换的事情，陈天明又开端试图指导和影响孙建国的思路，他说道：
他之以是跟孙建国也提出帮忙客户申报课题的建议，目标是想让孙建国把这个建议传达给姚超英，如答应以更好地给老板一个影响。
“孙总，我感觉重工这个项目得速战持久，既不能给合作敌手留下时候，也不能给客户留出时候，”
“我小我不太看好SV的市场，不管从服从上还是利用风俗上，SV是没法代替Catio、NY、Pro1、SW、SE的，你固然是SV专职发卖，但不影响你在跑客户的时候向客户保举公司的其他自主产品，”
“嗯！”陈天明心领神会地点了点头，意味深长隧道，“孙总，您放心，我一只羊是放，一群羊也是放。客户需求啥我就卖啥。”
“太好了！”陈天明欢畅地一下子挺直了身子，“那我的事情是不是持续向您汇报了？”
陈天明一听要言归正传，就一股脑儿地把泉城重工项目标来龙去脉和本身把握的信息向孙建国叙说了一遍。