“是的！多年之前，我们厂曾经叫泉城冶金矿山设备厂，是原机器产业局认定的矿山设备定点出产厂家，国度矿用凿井绞车、天井钻机的行业标准都是我们草拟的。”马占山如数家珍，语气里透着一股高傲感。
一是向客户递交三维CAD设想导航体系的技术计划；
“俗话说，同业看门道，内行看热烈，防备同业是有事理的。”马占山笑道。
“是呀，客岁确切是闹过这么一出儿，”孙建国接过话茬儿，跟马占山说道，“还是马总有经历，客岁我们就没在乎，感觉客户是来看软件的，又不是看你产品设想的，但是用户一看来的是合作敌手，内心不自发地就设防了。”
孙建国想促进一次典范客户观光。这是明天来的路上，他和陈天明筹议的战术战略。
看完以后，他抬开端：“如许吧，孙总，计划书先留下，我们跟汪总汇报一下，厂里再研讨研讨，到时候有甚么需求我们再联络你们，如何样？”
“能处理我们的题目就好。”马占山翻开计划书，开端看了起来。
“哦！能草拟行业标准申明我们厂的技术气力还是非常强的，”孙建国奖饰道，接着他话锋一转，“那我们厂跟齐州矿山机器厂、齐州钢铁机器厂是合作敌手？”
“我刚才大抵看了看，感觉挺好，都是遵循我们的需求写的。”
“但在某些产品上，他们不如我们。比方说凿井绞车、天井钻机这两个产品，齐州矿务局根基上都是采购我们厂的。”
三是加强与总工程师的相同，趁便看看有没有机遇晤到汪长江；
“嗯……”马占山边看边礼节性应道。
马总这句话把几小我都逗笑了。
马占山解释道，
马占山深思了半晌，说道：“我们还是先跟汪总汇报一下。如果需求到齐矿机器厂或者齐钢机器厂观光，到时候你们帮我们联络，我们固然也熟谙，但毕竟偶然候也有合作，如果本身联络的话，他们能够会感觉我们是去偷艺。”
为了能顺其天然地向客户收回用饭聘请，两人提早计算好了时候，上午十点半才达到梁庆的办公室。
聊着聊着，时候就到了十一点半。
四是中午请总工程师和梁庆用饭。
“哈哈……哈哈……”
是以，几近统统的软件发卖职员都但愿能够促进这一“里程碑”式的发卖活动。
“嗯，归正离得又不远，”梁庆点了点头，然后朝孙建国说道，“马总跟这两家企业都很熟。”
“有合作，但不能说是敌手，我们都属于国有企业，算是兄弟单位，齐矿机器厂和齐钢机器厂别离是齐州矿务局和齐州钢铁厂的部属单位，他们背靠大树好乘凉，比我们效益好，”