这就是“交际之王”——微信给唯品会摸索社会化电商带来最大的代价。因而，冯佳路团队目前对微信的定位就是要让微信做APP做不到的事情：媒介和交际。
实在每个用户都是倾销员
因而，冯佳路“临危受命”开端重组团队，摸索微信如何与唯品会的新媒体运营相连络，找到唯品会在挪动范畴社会化电商的生长方向。
而这个买彩票的经历也让冯佳路对此前一向在思虑的题目遭到了开导。在很长的时候里，冯佳路和他的团队都在几次思虑两个题目：挪动互联网需求甚么样的购物场景？而微信又能够给唯品会带来甚么？
“就算你是一个买不起这些产品的小都会的小女孩，但是，你也能够晓得到底甚么才是十大护肤品牌！”冯佳路以为，这就是媒介的感化。
但是，沈亚还是不对劲。在2014年7月的年中总结上，沈亚持续“发难”：挪动增加的速率趋势固然比设想中的好，但唯品会犯了一个统统互联网公司向挪动端转型都犯的弊端：把PC端的形式直接搬到挪动上去。他用“骑马的步兵”来描述这个弊端——如果PC比作步兵，挪动是马队，那唯品会现在的成绩充其量也只是做到了“骑马的步兵”。而沈亚以为，这类成绩不成能跟上挪动互联网的节拍。随后沈亚又抛出一个题目：挪动大潮中，如果唯品会不做骑马的步兵，而是做真正的马队，重构唯品会在挪动互联网的布局，如何破局？从骑马的步兵变成马队并不是那么轻易的，除了构建APP和WAP的生态圈以外，微信作为挪动期间最具代表性的交际利用，也进入了沈亚的视野，但是，这个新形状的交际东西会给唯品会带来甚么，沈亚还没有明白的思路。
而这类品类却很合适唯品会的这类特卖形式，属于打动性购物的品类，唯品会能够充分阐扬其对会员和商品的运营，以及特卖形式的最大上风。
对比唯品会的APP，冯佳路熟谙到，微信具有很多APP没法做到的事情。目前购物APP还没有体例实现同线下逛街一样的场景，能够聘请闺蜜一起逛、比、说、看，对于绝大多数的女性用户来讲，翻开手机看到一双鞋子，或者一件衣服，最为纠结的一个场景则是：看到了一个本身喜好的东西，但是这个东西能够并不是本身的刚需，那么用户常常会挑选发给她的闺蜜或者闺蜜群，听取一下别人的定见，这类行动从心机学来讲，这些用户常常并不必然是真的想听取闺蜜们的定见，而是给本身一点点采办该商品的来由，或者是通过同闺蜜的交换，确认本身的挑选是对的。
来自唯品会的数据显现，其用户75%来自女性，而这些女性又为唯品会进献了90%的销量。
沈亚等高管就开端跟冯佳路开打趣说：我们都在这里盯数据，你本身看着办吧！
颠覆
令人不测的是，2014年第一季度唯品会挪动发卖占比达到36%，环比增加70%。