高尔夫球很便宜，几块钱一个，但是摄生观点是很能吸引客户群目光的，典范的花小钱，办大事。我们716团队内里的发卖妙手们，他们的包里头常常放着入口卷烟或日式美食，拜访客户，投其所好，顺手一甩。正所谓，吃人的嘴短，拿人的手短，数量级到了，天然结果很棒了！
实际上这个时候，你已经能够决定给客户倾销哪一类商品了。你的处理计划针对性会很强，客户会以为是为他量身定做的，他会和你一起评价计划的可行性，而放弃了对你的防备。
学营销的人，多数学过这么一个案例---馄饨摊卖鸡蛋，两家馄饨摊位置一样、范围附近，可卖鸡蛋的数量不一样，供应鸡蛋的人很迷惑，有一天，他就去考查时才发明，两家老板问客户的题目不一样，一家采取开放式发问：“您要不要鸡蛋？”鸡蛋就卖的少；另一家老板问的是封闭式发问“你要一个鸡蛋还是要两个呀？”他的鸡蛋卖的就多。
2、送小礼品。
干货分享，如何做好客情干系
第五招提出处理计划并塑造产品代价
比如“您是下午3点偶然候，还是5点偶然候”，在发问的时候已经给客户限定了一个范围。
如果你的客户如果总在办公室，耐久久坐，我们能够送客户高尔夫球啊，因为贫乏熬炼。如果客户一边办公，一边脚下踩着高尔夫球，能起到按摩涌泉穴的健身感化。这个脚底板有一个涌泉穴，黄帝内经有讲，“肾，出于涌泉，涌泉者，足心也”。也就是说，肾经，这个肾经之气啊如同涌泉之水，来源于足下，涌出灌溉周身各处。以是，按摩涌泉穴，在摄生，防病，治病，保健，这些方面有重高文用。
情面做透4招
要让客户及时作出挑选，这是客户最痛苦的时候，因为要往外掏钱啦。问完题目以后，你就千万不要再说话了，眼睛看着他，等候……这时的关头就是问完以后别说话。
4、短信。
我们每周给客户发祝贺短信，叫客户记得住我们。做好这几条就差未几了，关头是要数量级的支撑。
现在，客户具有了我们供应的增值办事陈述，又由小礼品常常收着，另有祝贺短信看，呵呵，我们对客户也算是物质与精力都关爱哦！
你很轻易判定他是否已经进入到这个状况了----他说，归去跟我爱人筹议；我感觉这代价还是有点高；现在我身上恰好没带钱……看到对方这个模样，我们要不竭地一步一步地诘问,一向问到找到真正的顺从点为止。
为了拉近客情干系，有些做发卖的呀，热中于宴客用饭，我，不反对，但是我也不同意，这个东西得按照环境来定，我们来想一件事，你宴客户吃一顿饭，动辄上千，现在都是如许的，你只要一开酒，动辄就上千，大师在阿谁酒桌上说的都甚么话呀，疯话，套话，官话，醉话，逢场作戏罢了，实际意义并不大，是吧？撂爪就忘，因为谁都请他，他只能说这些话。
蓝晓雨仰仗“一颗奔腾的心”草根形象传染了世人。很多人以“从周一干到周一，每天事情16个小时，争当716式事情狂人”、“一小我凡是想做点成绩出来，没刻苦干劲就想胜利？算了，洗洗睡吧。”、“要胜利先成疯，脑筋简朴向前冲！”、“我就是商战小强，撵不走，踩不着，干不掉，生命力畅旺着呢！”为座右铭，鼓励本身为前程而固执斗争。
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我们凡是说：开辟新客户是保护老客户本钱的6倍。我们做客情，不是简朴的蜻蜓点水式的意义下，而是要把客户与我们之间处成兄弟姐妹儿的干系！那么如何才气把干系做到这个境地呢？体例来了：我们搞定客情分四招：