对了，咱另有一本关于《姓名字划吉数》的宝书，比如或人名字是二十三画，对应的说法就是：“朝阳升天，较着四方；渐次停顿，终成大业。（吉）”再比如或人名字是四十画，对应说法就是：“一盛一衰，浮沉不定；知难而退，自获天佑。（吉带凶）”
告白3部的小林子几主要邀我加盟，但我感觉非君子所为，把知己藏在胳肢窝里挣快钱，没前程也没钱途。不是咱气势有多高贵，而是遇见行业黄金喷发期，还想走正路多为今后考虑。当然，跟着社会法制的健全，这类违法事件根基销声匿迹，但在当年是一个不良征象。
我对报纸定位、发行量、报价和扣头仅是头次见面大略先容一番，今后再见时，只谈圈内消息趣事，以及客户感兴趣的话题。比如，客户是位女生，闲谈发明她想瘦身，因而我就留意减肥方面的报导，一旦发明好文，我会把报纸相干版面抽出来，亲手递到客户手上，就差拿熨斗把报纸油墨熨掉了。这份体贴用心做，客户能感遭到，更增加信赖感和安然感。发卖核心是甚么？起首是倾销本身，让客户信赖我，只要信我才气信报社。谁要想初次见面就逼客户体味报纸的全数信息，同时再记着本身，呵呵，像做梦不？特像！人家都还不体味你的为人和才气，有甚么兴趣去体味产品？一句话，倾销挨次切勿本末倒置。
别的，见客户前，我事前都要筹办好一个话题，或者想处理一个题目，在不经意间达到我的目标。比如此次我就想聊告白结果题目，那我会筹办几个话题，1、都城三大报的性价比；2、客户反应定见；3、报纸实效；4、媒介组合能达到的传播结果。话题里有究竟，有实际，有比方，稀有据，有观点，最后交换所要灌输的目标是，大要上说我们是媒介组合里一个首要“帮助”媒介，是三大报好帮手，但实际上，但愿客户记着的是我们位列都城四大报行列。
令人叫绝的是，下次再约这客户，他普通会穿前次夸他的那套服饰。看，人偶然很怪，但发明规律后也轻易打交道。
别人给客户邮寄报纸，直接把公司、人名和地点打印好贴到信封上，太法度化，没情面味儿。我分外在信封上补句话：“祝您奇迹步步登高，本报消息头条……敬请存眷。细雨敬。”我晓得客户没空看报，顶多瞄眼信封罢了。写这话是想提示兄弟姐妹们，细雨还在体贴他呢。或许一次两次没用，时候长了，对客户心态会不会形成潜移默化的影响？究竟站到了我这边。
报纸发行面市后，我第一时候跑到客户跟前表功。当然，讲背后故事的环节必不成少。客户看在眼里，天然对我信赖有加。客户高价买的是知心办事和专业策划。他们要的是放心、顺利，别捅篓子，要的是包管告白结果最大化，至于代价，闭只眼啦。幕后事情劳心劳力，不是大家所能对峙，很多人拿回告白稿，跟大爷似的，往报社一丢就算完事，钱是那么好挣的？洗洗睡吧。
第一次拜访完客户，出门时，我总要补上一句：“老迈，我看大师聊得投缘，今后再见面，呵呵，别老称呼先生先生的，忒见外啦，干脆你喊我细雨，我喊您×哥得了，您说呢？”
不到两年时候，我已进级成为报社告白发卖状元，提成近百万。有人妒忌，有人恋慕，另有人在背后下绊子！偷客户通信录，跟客户告阴状传小话，用心低价抢客户，乃至诈称我已辞职……总之，无数下三烂招数都能在斗争中出现，他们能得逞吗？嘿，这状元可非浪得浮名！