当真阐发后，我以为打击4A告白公司有五大好处。好处一，每家告白公司普通代理十几个国际或海内大牌客户，只要搞定一家告白公司，无形中相称于搞定一群企业，效益天然翻倍增加。好处二，告白公司具有分歧范例客户，告白淡淡季不较着。比如一家公司别离代理饮料和羽绒服企业，饮料客户在春夏季猛投，而羽绒服客户则秋夏季为投放淡季。我手上客户群都是直接客户，淡季投放客情保护还好说，但到了淡季情面保护却更首要。光凭这点告白公司就占尽上风，起码客户告白偃旗息鼓时，不消我操心吃力去保护了。好处三，告白公司吃的是专业饭，我不必再为客户亲身完成投放策划、告白案牍、版面设想和编辑软性消息稿的事情。好处四，报社没有谁手里有稳定4A客户，像一片盲荒之地，真是机不成失，时不待我啊。好处五，统统活泼外资客户都被4A公司把持，搞定4A对进步报社名誉和本身在报社职位有莫大好处。
印象深切，第一家公关的是合派告白公司，媒介部丁经理欢迎我：“雨经理，贵报发行量多少？”
题目有了答案，欢畅。奥美那还了得？数一数二的超等大牌！手里的客户个个如雷贯耳。报社有多少人曾吹响了冲锋号，可全都是光打雷不下雨。好，现在轮到哥们我冲锋陷阵啦，红姐说的那两条，实在也没啥技术含量，我如何把本身给绕出来了呢？明白了，陈蜜斯本身没啥了不起，关头是她身上光环太刺眼，MD，人穷志短，马瘦毛长，被丫唬住了。愁闷。
“行了，别拽了，说吧。”
“再提示一点，谨慎督导之间的冲突，比如有公司你熟谙A督导，那B督导别去碰，C督导却又能够联络。因为B和A、C互不对于，你们是可投可不投的小媒介，人家获咎你无所谓，谨慎被人家拿去撒气，鸡飞蛋打一场空！”
没谈告白？不消谈啦，人家顺其天然递过一份媒介质料调查表，我填完表，她细心扣问了发行量、读者群面孔和代价扣头，好，完工收摊。像她有20年告白经历，说那么透干吗，统统尽在不言中，在报社等好息呗。
别的，我体味客户爱好，对症下药。除了当礼品搬运工外，我还说动母亲出面，请香港亲戚帮手代，购，一些外洋扮装品、香水、丝巾、限量版Zippo火机。当时北京人打扮仿佛还不敷洋气，心仪礼品不但暗合民气对口味，并且显得我很用心。事理简朴，送钱给人家，拿到手里只谢三天，但限量版Zippo火机那得每天用吧，燃烧就能想起咱吧，这叫“火烧”友情，越烧越红！趁便奉告哥们：“55周年限量版Zippo火机，好好保存，每年贬值20%—200%不等。”送礼送到内心去，此为攻城为下，攻心为上韬略。至于谈天话题，更是五花八门，乃至是见到北京人就和他们一起说外埠人如何如何，见到外埠人就和他们说北京人如何如何，真应了口试时袁世凯所说的那句名言。靠，心底里暗自发笑，我籍贯四川，长在北京，如何说都是我啦。
我号称写字楼“推土机”，这可不是徒有其名，是跟《佳构》报社王牌停业员学来的，那哥们喜好排闼就入，琅琅鼓吹本身报纸，从未怯场。我也有股百折不回的干劲，脸皮够厚，跑路有劲道，不怕被拒，一复生，二复生，三回四回五回……，整整半年光阴，光是合派告白的丁总，我见了整整不下20次！熟到甚么程度？他想把公司一女孩先容给俺熟谙！还谈报纸发行量？去MD该死的发行量吧，归正他给客户呈报的是25万发行量，都城四大报之一！客户投放环境？我开端涉足房地产行业告白，地产公司财大气粗，天然吃个盆满钵满。